Страница 4 из 13 ПерваяПервая 12345678 ... ПоследняяПоследняя
Показано с 25 по 32 из 97

 

 

 

 

  1. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    МАГИЧЕСКАЯ ЦИФРА 7 В УВЕЛИЧЕНИИ ПРОДАЖ

    Правило продаж «семь касаний» гласит, что необходимо не менее семи раз коснуться потенциального клиента, прежде чем состоится первая продажа

    Сколько попыток делают ваши менеджеры, чтобы продать ваш товар или услугу?

    Сильвестру Сталлоне отказало более 300 киностудий, прежде чем фильм «Рокки» смог увидеть на свет и завоевать сердца миллионов, более 300 банков отказали в кредите Уолту Диснею на строительство Disneyland, прежде чем он получил необходимую ссуду.

    В продажах необходимо быть настойчивым, но не навязчивым и даже есть цифра, по которой можно проверить, достаточно ли настойчив ваш менеджер.

    Статистические исследования показывают, что в B2B продажах -
    - после первого контакта с клиентом заключается не более 2% сделок,
    - после второго контакта процент увеличивается до 4%,
    - после третьего подрастает до 6%,
    - после четвертого это 10%,
    - львиная же доля и это около 80% сделок заключается только после 7 взаимодействий с новым клиентом.

    Почти половина всех продавцов, отправив коммерческое предложение, перезванивает клиенту только один раз
    - Четверть продавцов предпринимают только две попытки и после этого опускают руки
    - Пятнадцать процентов продавцов делают три попытки, перед тем как забыть о клиенте
    - И только десять процентов менеджеров достаточно настойчивы в своем стремлении заработать денег для своей компании и для себя лично, и это у них получается, потому что они знают о «правиле семи касаний».

    Необходимо не менее семи раз коснуться потенциального клиента, прежде чем будет продажа, гласит правило продаж «семь касаний».
    В большинстве бизнесов для повышения продаж есть бесплатный способ увеличить продажи в компании без дорогостоящих аудитов, увеличения рекламных бюджетов или внедрения CRM класса SAP.
    Просто посмотрите на вашу воронку продаж и задайте себе вопрос: достаточно ли настойчивы ваши менеджеры в стремлении продать ваш продукт или услугу вашему клиенту?

  2. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    8 главных мотиваторов КУПИТЬ вашу продукцию

    1. Первая потребность — «комфорт». Некоторые покупки люди совершают из соображений комфорта. Любой товар или любую услугу можно купить из-за комфорта. Это зависит больше не от товара/услуги, а от клиента/покупателя. Даже если товар/услуга не направлена на повышение уровня комфорта, можно делать на это акцент в презентации и вызвать эмоциональную желание клиента купить, тем самым добиться цели презентации. Показательный пример — обувь. Есть обувные бренды, которые делают сильный акцент на комфорт.

    2. Второй мотиватор покупки — уверенность, надежность, безопасность. Защитные сигнализации, металлические двери, средства самообороны или сейфы люди покупают для того, чтобы обезопасить себя и свое имущество. Сделайте завязку, распишите проблематику, усугубите и доведите ее до пика, до кульминации и потом сделайте развязку, упомянув те конкурентные преимущества, которые есть в вашем товаре.

    3. Третий мотив покупки — это престиж. Дорогие часы и ручки, дорогая одежда, портфели, очки известных брендов, дорогие автомобили приобретаются из-за престижа. Нет насущной необходимости в дорогой ручке, можно ведь писать обычной шариковой за 20 рублей.

    4. Четвертый мотиватор покупки — это общение. Очень многие вещи люди покупают из-за желания пообщаться или ситуации общения: торт на работу, алкогольные напитки, цветы, конфеты и т. д. Мотиватор общения является одним из самых сильных. Поэтому если ваш товар или услуга облегчает возможность общения, клиенты с радостью его приобретают.

    5. Следующий мотиватор — это любознательность. Чего только люди не покупают из желания попробовать или узнать что-то новое. Один из наших клиентов рассказывал такой случай, который произошел к ним в книжном магазине. Там он увидел книгу с провокационным заголовком: «О чем думают мужчины, кроме секса». Книга была достаточно тонкая, примерно 200-300 страниц; запечатана она была в полиэтиленовую упаковку и пролистать ее было невозможно. Стоила эта книга около сотни рублей и хорошо раскупалась, потому что в ее названии содержалась интрига.

    Когда же наш клиент раскрыл книгу дома, оказалось, что внутри у нее все страницы были чистые. Благодаря такому маркетинговому ходу издательство продавало блокноты для записи по достаточно высокой цене.

    6. Следующий мотиватор покупки — это выгода. Выгодно — это не значит дешево. Выгодно — это значит убедить клиента, что по сравнению с другими товарами этот товар является более выгодным приобретением; возможно, более дорогим, но более экономным или более производительным. Доказывать и объяснять клиенту все преимущества и выгоды вашего товара — это настоящее искусство.

    7. Седьмой мотив покупки — авторитет. Если вы скажете, что такие часы носит известный политик или крупный бизнесмен, что на такой же машине ездит популярный шоумен, что в этой квартире жил поэт — все это сильно стимулирует определенную категорию клиентов к покупке. В США несколько лет назад квартира с рыночной стоимостью пять-шесть миллионов долларов продавалась за восемь только по одной причине: здесь когда-то жил Барак Обама. За счет статуса и популярности бывшего владельца квартира была продана дороже своей рыночной стоимости.

    8. Последний из мотивов покупки — это здоровье. Люди готовы тратить значительные суммы для того, чтобы чувствовать себя хорошо и чтобы быть здоровыми. Если ваш товар/услуга способствует сохранению здоровья, защите здоровья или напрямую восстанавливает его, это также является сильным мотиватором для покупки.

  3. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Вы знаете от чего зависит прибыль в вашем бизнесе?

    Думаете, что знаете? Хорошо, тогда ответьте на вопрос: что нужно пошагово сделать, чтобы удвоить прибыль в вашей компании? … Так вот, прибыль определяется пятью ключевыми коэффициентами.

    P = Leads * LC * N * AC * M, где

    Leads — количество заинтересовавшихся потенциальных потребителей (лидов),
    LC – Lead Conversion – конверсия потенциальных клиентов в реальные,
    N – среднее количество покупок за рассматриваемый период,
    AC – Average Cost - средняя стоимость покупки,
    M – это маржа, или ваша торговая наценка.

    Чтобы увеличить прибыль в два раза вам нужно увеличить каждый из ключевых коэффициентов всего лишь на 15%. Это более чем выполнимая задача.

    Теперь, когда вы знаете пять ключевых коэффициентов, вы должны пересмотреть свои маркетинговые статегии с точки зрения их эффективности для увеличения каждого из пяти коэффициентов. Так, например, обучение продажников позволяет повысить конверсию. Введение дисконтных карт увеличит количество транзакций. Внедрение технологии Cross-sell поднимет среднюю стоимость покупки, а Up-sell увеличит маржу. И если до этого момента задача удвоения продаж представлялась вам чем-то невозможным, то теперь вы сможете легко это сделать.

  4. 2 пользователей сказали cпасибо Анастасия М.Л. за это полезное сообщение:


  5. Пользователь

    Дата регистрации
    19.06.2013
    Сообщений
    19
    Благодарностей
    0

    Re: Маркетинг стартапа: 5 шагов

    информативно,спасибо!

  6. Пользователь

    Дата регистрации
    19.06.2013
    Сообщений
    19
    Благодарностей
    0

    Re: Хитрый маркетинг: скидка на кризис от McDonald’s

    Занимательная статья!

  7. Пользователь

    Дата регистрации
    19.06.2013
    Сообщений
    19
    Благодарностей
    0

    Re: 3 СЕРЬЕЗНЫЕ ПРИЧИНЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ GOOGLE+ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ СВОЕГО БИЗНЕСА

    Очень интересная статья!

  8. Специалист
    Аватар для Оппозиция

    Дата регистрации
    22.12.2014
    Сообщений
    147
    Благодарностей
    83

    Re: 20 видов скидок для ваших продаж

    Да повод можно и придумать и скидки действуют отлично просто на продажи!

  9. Специалист
    Аватар для Оппозиция

    Дата регистрации
    22.12.2014
    Сообщений
    147
    Благодарностей
    83

    Re: 3 СЕРЬЕЗНЫЕ ПРИЧИНЫ ИСПОЛЬЗОВАНИЯ СОЦИАЛЬНОЙ СЕТИ GOOGLE+ ДЛЯ ПРОДВИЖЕНИЯ СВОЕГО БИЗНЕСА

    Спасибо за статью. Без гугла очень трудно сегодня достичь результатов в интернет бизнесе. Как минимум поисковик необходим. Сео. Да яндекс тоже дает определенную аудиторию, но гугл думаю необходим все же.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •