hashflare.io
Страница 5 из 13 ПерваяПервая 123456789 ... ПоследняяПоследняя
Показано с 33 по 40 из 97

 

 

 

 

  1. Специалист
    Аватар для Оппозиция

    Дата регистрации
    22.12.2014
    Сообщений
    147
    Благодарностей
    83

    Re: Маркетинг стартапа: 5 шагов

    информативно,спасибо!
    На здоровье

  2. Специалист
    Аватар для Оппозиция

    Дата регистрации
    22.12.2014
    Сообщений
    147
    Благодарностей
    83

    Re: Хитрый маркетинг: скидка на кризис от McDonald’s

    Занимательная статья!
    Действительно

  3. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Выкладка товара, или как продать всё, что вам нужно

    Выкладка товара - это инструмент торговли, стимулирующий продажи. Именно благодаря продуманной выкладке можно воздействовать на выбор посетителя магазина, побуждая его к совершению покупки. Как овладеть этим искусством, которое носит красивое и непонятное название “мерчандайзинг”, и размещать продукцию в магазине по всем правилам?

    8 полезных советов по выкладке товара в торговом зале:

    1. Удобство

    Основное, чем руководствуются профессиональные мерчандайзеры - создание максимального удобства для покупателя. Понятная и эстетичная выкладка товара в магазине сэкономит время вашего клиента, поможет легко выбрать то, что запланировано и подтолкнет к совершению импульсивной покупки.

    2. Логичность

    Покупатель должен понимать, как ему найти тот или иной товар, не прилагая усилий. Разделите продукцию по группам, размеру упаковки, цене или бренду. Главное, формировать выкладку в соответствии с единым принципом.

    3. “Золотые” полки

    Лучшие продажи всегда будут с полок, которые расположены на уровне глаз и груди, так называемых “золотых”. Выявите товар, который пользуется наибольшим спросом и размещайте его на “золотой полке”. Нижние полки можно использовать под товар более крупных размеров или хранения продукции. Наверху располагаются дорогие и необычно оформленные товары. Исключением являются магазины игрушек - здесь продукцию, которую нужно продать в первую очередь, раскладывают на уровне глаз ребенка, а не взрослого.

    4. Каждому товару - свое место

    Не стоит размещать дорогие товарные позиции рядом с дешевыми, это неблагоприятно повлияет на продажу и тех, и других. Товары массового спроса располагайте всегда в одном и том же месте - в конце торгового зала. Делается это для того, чтобы посетитель, зашедший купить, например, хлеба, прошел через весь магазин и по пути прихватил что-либо незапланированное. 70 % посетителей магазина в первую очередь обращают внимание на полки и витрины справа от себя, поэтому в этих местах необходимо размещать товары, которые нуждаются в стимулировании продаж. Слева по ходу движения располагаются популярные товары.

    5. Товар лицом

    Не закрывайте товар ценниками и рекламными материалами. Это создает сложности для покупателя, который ориентируется в первую очередь на бренд, дизайн и информацию на упаковке. Оформляя витрины информационным сопровождением, старайтесь сделать его незаметным. Единица одного и того же товара, который выложен на полке лицом к покупателю (фронтально), называется фейсинг. Оптимальное количество фейсингов для увеличения продаж - от 2 до 4.

    6. “Первые 6 шагов” и “золотой треугольник”

    Посетителю, только вошедшему в магазин, нужно освоиться в новой обстановке. Именно поэтому покупательская активность в зоне первых 6 шагов, как правило, минимальна. Зато в треугольнике - вход - интересующий отдел - касса - активность покупателей наиболее высока. Чем шире такой треугольник, тем выше вероятность, что человек дольше пробудет в магазине и сделает больше покупок.

    7. “Правило двух пальцев”

    Высота полки должна соответствовать высоте товара плюс два пальца сверху. Если соблюдать это правило и использовать дополнительные полки или ступенчатую выкладку, то можно увеличить торговую площадь магазина в несколько раз.

    8. Полезное соседство

    “Правило перекрестного опыления” - еще один известный маркетинговый ход, повышающий продажи до 80 %. Суть заключается в размещении рядом товаров из разных групп, к примеру, это могут быть макароны и кетчуп, чай и конфеты и т.д.

  4. Бизнесмен
    Аватар для Максим Соколов

    Дата регистрации
    05.01.2015
    Сообщений
    766
    Благодарностей
    834

    Re: Вы знаете от чего зависит прибыль в вашем бизнесе?

    Интересная формула, спасибо )
    hashflare.io

  5. 1 пользователь сказал cпасибо Максим Соколов за это полезное сообщение::


  6. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Как рекламировать малый бизнес?

    1. Исключите «брендовую» рекламу

    Вы не Coca-Cola, не Unilever, не HP и не BMW – так зачем вы копируете этих титанов рынка? Никому не интересны ваши логотипы и рекламные слоганы на полстраницы – они не продают. Название вашей компании на полэкрана в телевизионной рекламе тоже не увеличит продажи – уберите его.
    В малом и среднем бизнесе желание «бить по площадям» и копировать гигантов обходится слишком дорого. У вас нет восьмизначных рекламных бюджетов в долларовом выражении, у вас нет того огромного запаса прочности, какой есть у этих компаний. И главное – у вас нет права на ошибку, это может стоить вам бизнеса. Тогда какую рекламу использовать?

    2. Стройте свою рекламу по принципу маркетинга прямого отклика

    Отклик по каждому вашему рекламному сообщению, по каждому каналу доставки этого сообщения до целевого рынка должен быть измерим. Секрет успеха в маркетинге – это замеры и контроль. Вам необходимо знать, каков ROI (return on investments – возврат инвестиций) по каждому сообщению. Если вы вкладываете доллар, а извлекаете десять – эта реклама работает. Если вы вкладываете десять долларов, а извлекаете два – эту рекламу необходимо исключить из вашего маркетингового арсенала. Большая ошибка многих компаний состоит в том, что они даже не знают, какая реклама у них работает, а какая – нет.

    3. Одно сообщение – одна идея

    Приведу показательный пример из жизни того, как не надо делать. Недавно по радио услышал рекламный ролик: «Компания Рога&Копыта предлагает услуги по установке спутниковых антенн Триколор ТВ. Требуются монтажники, опыт работы, зарплата высокая. Также сдается офисное помещение по адресу.... Телефон: ...»
    Можно подумать, что компания участвует в конкурсе «Найди самый бездарный способ выбросить рекламные рубли на ветер».
    Не пытайтесь впихнуть в свой рекламный блок больше, чем одну идею! Сформулируйте одно броское маркетинговое послание для вашей целевой аудитории и постарайтесь донести его максимально сочно в вашей рекламе. Пытаясь убить одним сообщением сразу несколько зайцев, вы распыляете свои маркетинговые усилия. В результате такой «экономии» эффективность вашей рекламы падает нелинейно, и вы теряете деньги.

    4. Если ваш рынок – все, то ваш рынок – никто

    Не пытайтесь продать всем подряд. Чем шире сеть, тем больше в ней дырки. Вместо этого четко определитесь, кто ваша целевая аудитория и сфокусируйте ваши маркетинговые усилия именно на ней. Чем уже выбранная ниша, тем легче вашему потенциальному покупателю идентифицировать себя в вашем маркетинговом сообщении. Реакция, которую должна вызывать ваша реклама в уме целевого потребителя: «О! Да это же про меня!» Тогда и продавать вам будет намного легче. Я сказал «продавать»? Прошу прощения. Тогда и покупать вашему потенциальному потребителю будет намного проще. Ведь люди не любят, когда им продают – люди любят покупать.

    5. Концентрируйтесь на вашем рынке, а не на медиа

    Большая ошибка многих предпринимателей, которым вдруг «приспичило» порекламироваться – концентрация на рекламном канале. «Где бы мне еще порекламироваться?» - типичный вопрос типичного бизнесмена. Если вы не знаете, кому именно вы продаете (целевой рынок) и если у вас нет убедительного сообщения для вашего рынка – лучше потратьте ваши рекламные рубли на лотерейные билеты или на игру в карты.

  7. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Как стать отличным маркетологом? Действуй как ребенок!

    «Хватит вести себя как маленький!». Когда вы в последний раз слышали эту фразу? Скорее всего, в то время, когда вы были подростком, и родители просили вас прекратить мучить младшего брата и хулиганить. Но даже сейчас, когда мы выросли, иногда слышим упреки в излишней инфантильности. Оно и понятно – кто захочет работать с коллегой, который ведет себя как ребенок?

    Так да не так. Ребячество очень часто не приводит ни к чему хорошему. Но думали ли вы о том, что оно может помочь вам стать лучше как маркетологу или даже увеличить продажи и прибыль компании?

    1. Дети бесстрашны

    Обращали ли вы внимание на то, как трехлетние карапузы исследуют мир? Они вообще ничего не боятся. У детей еще нет этого внутреннего голоса, который предупреждает их о том, что что-то может пойти не так, когда они пробуют что-то новое. Дети просто делают то, что хочется.

    Взрослые, когда у них появляется новая идея, часто думают: «А что если случится это, и это, и вот это пойдет не так, что если узнает мой босс или, о боже мой … это слишком страшно!» Пока все мы тратим кучу времени на то, чтобы просчитывать риски нового проекта на бумаге, ваш малыш его бы уже давно закончил и успел попробовать еще три новые штуки.

    Какое все это имеет отношение к маркетингу? Маркетинг – это смесь креатива и аналитики, искусства и науки. Всем понятно, что использование проверенных методик и данных критически важно для проведения успешной кампании, но многие отличные кейсы родились из идей, которые поначалу могли даже казаться глупыми.

    Быть креативным – значит бесстрашно пробовать новые вещи. Иногда это приносит успех, а иногда нет, но те, кто отбрасывает сомнения в сторону, движутся вперед быстрее тех, кто слишком долго прислушивается к внутреннему голосу, предупреждающему, что ничего не выйдет.

    2. Дети ужасно любопытны

    Какие слова дети говорят чаще всего? Правильно, «почему» и «как»! Они задают вопросы дни напролет. Этим почемучкам просто необходимо знать, почему что-то происходит так, а не иначе, и как устроены вещи. Взрослых эта тяга к знаниям может выматывать, но только так дети учатся новому. У них нет жизненного опыта, и им все интересно. Такой же подход поможет вам стать настоящим мастером контента для нынешних и потенциальных клиентов.

    Вы и ваша команда являетесь экспертами в своем деле. Где бы вы ни работали: в здравоохранении, финансах, производстве, консалтинге, технологической сфере – ваша компания обладает глубокими знаниями и экспертизой, которая позволяет вам быть лучшим в своем деле. И знаете что? У ваших клиентов или у тех, кто мог бы ими стать, таких знаний нет. Если вы осознаете это, то сможете включить режим трехлетнего малыша, взглянуть на продукты и услуги своей компании и начать самостоятельно задавать все эти бесчисленные вопросы «почему» и «как».

    Спустя какое-то время вы обнаружите, что у вас накопилось огромное количество тем для постов в блогах и статей, идей для видео и другого контента, который может служить отличным топливом для маркетинговых кампаний. И что еще лучше, теперь вы сможете ответить на большое количество вопросов, которые могут появиться у клиентов.

    Так что пока конкуренты пишут статьи, которые никто не читает, вы предлагаете аудитории интересный, релевантный и легкий для восприятия контент, который действительно помогает и вдохновляет людей.

    3. Дети отлично ломают вещи

    Малыши уничтожают множество вещей. Дайте своему карапузу ваш новенький смартфон и посмотрите, как долго он протянет.

    Положа руку на сердце, разве можно их в этом винить? Когда дети берут вещь и «исследуют» ее до полной неработоспособности – они учатся. Спросите любого талантливого инженера, как он начинал свой путь, и большинство ответит, что им с детства было интересно, как устроены вещи, и они пытались это узнать.

    Работа маркетолога в этом плане не особенно отличается от инженера. Существуют ли в вашей компании процессы, которые вы могли бы «сломать и изучить»? Какие недостатки есть в том, как ваши клиенты используют продукты и услуги? Можно ли выявить какие-то неочевидные аспекты вашей индустрии?

    Подобные вопросы открывают широкие возможности для помощи людям. И для споров, конечно. И то и другое может быть использовано для генерации трафика и укрепления репутации компании. Не бойтесь сначала сломать что-то, а затем объяснить, как это можно починить.

    4. Дети говорят правду

    Бывали ли вы смущены излишней честностью своего ребенка? Наверняка ваш четырехлетний сынишка не имеет ничего против той «толстой тети»…

    И хотя подобная абсолютная честность часто приводит к неловким ситуациям, она может и помочь в продвижении компании.

    Отличный пример – пост в блоге HubSpot «Ваши дизайнеры не художники, так что хватит так о них думать». В этом тексте автор указывает на те аспекты индустрии, о которых никто не решается говорить. Он говорит правду о дизайнерах и помогает скорректировать представления руководителей о том, как они должны рассматривать сотрудников в департаменте дизайна. И, как любая правда, такой откровенный текст «колет глаза» многим людям.

    Задумайтесь, есть ли в вашей отрасли какие-то малоизвестные, страшные или спорные истины, о которых никто не говорит? Имейте смелость начать разговор об этих вещах. Наверняка ваши конкуренты не столь храбры.

    5. Не вырастайте слишком быстро

    Вы профессионал. Вам необходимо демонстрировать выдержку и лидерские качества. Все это важно для маркетолога, но не бойтесь хотя бы иногда вести себя как ребенок.

    Пробуйте новые идеи и не бойтесь неудачи. Задавайте кучу вопросов. Не молчите, если что-то идет не так, и не бойтесь говорить правду, когда докопались до нее. С таким настроем вы будете наслаждаться нескончаемым потоком отличных идей для контента, концепций кампаний, благодарных читателей, зрителей и клиентов, которые верят вашему бренду.

  8. Бизнесмен
    Аватар для Максим Соколов

    Дата регистрации
    05.01.2015
    Сообщений
    766
    Благодарностей
    834

    10 способов запомниться аудитории

    Бизнес-тренер и консультант Александр Яныхбаш рассказывает о 10 приемах, которые помогут спикеру произвести впечатление, и на примерах из практики объясняет, как использовать эти инструменты презентации.

    1) Графики из подручных материалов

    Самый простой способ выделиться на фоне других спикеров – сделать интересное слайдовое сопровождение. Сейчас внимание к дизайну слайдов – тренд. Многие уже не готовят слайды к ответственному выступлению самостоятельно, а отдают эту работу на аутсорс. Все чаще слайды становятся стильными и одновременно эффективными с точки зрения донесения информации. Но удивить аудиторию все еще можно. Сделайте графики на слайдах из подручных материалов.

    КЕЙС

    В одной презентации, посвященной проблемам сельского хозяйства, графики и диаграммы сделали из огурцов и сыра: огурцы разной длины стали столбиками сравнительных гистограмм, а нарезанная головка сыра заменила стандартные графические круговые диаграммы. Спикер сфотографировал продукты, а потом в фоторедакторе подставил значения величин.

    2) Слайды на салфетке

    КЕЙС

    Помните выражение «бизнес-план на салфетке»? На одном выступлении спикер использовал фотографии салфеток, на которых ручкой были нарисованы графики, коллажи и ключевые идеи.
    Выглядело необычно, и вы можете подготовить такие же слайды, если уверены, что аудитория оценит это. Вдохновение можно поискать в представленных на SlideShare работах Дэна Роэма, автора книг по визуальному мышлению.

    3) Печа-куча

    Если формат мероприятия позволяет, вы можете провести презентацию в формате печа-куча. Это презентационный жанр, придуманный в Японии для того, чтобы избавиться от длинных и скучных выступлений. Выступление длится всего 6 минут 40 секунд, и за это время зрители видят 20 слайдов, которые автоматически сменяются каждые 20 секунд. Разумеется, не обязательно строго придерживаться стандартов печа-куча – можно сделать больше слайдов и увеличить время их демонстрации.

    Чем хорош такой формат? Во-первых, в него заложены фокусировка, динамичность и равномерность темпа. Он «автоматизирует» выступление, и спикер может сосредоточиться на аудитории. Во-вторых, подготовка такого выступления требует репетиций и лаконичных формулировок, чтобы спикер не отставал от сменяющихся слайдов. В-третьих, зрители, незнакомые с форматом печа-куча, останутся под впечатлением от увиденного. И вот почему: слайды сменяются автоматически, спикер вообще не отвлекается на экран, выглядит и чувствует себя уверенно – это проверено на практике.

    4) Обещание или интрига

    КЕЙС

    Многие известные спикеры прибегают к такому приему: во время презентации рассказывают случай из практики, который иллюстрирует актуальную для аудитории проблему. На самом интересном месте рассказ обрывают фразой: «Но об этом я расскажу в конце». Если история по-настоящему интересная и захватывающая, люди обязательно захотят узнать, чем же она закончилась, и станут слушать внимательно.

    Особенно хорошо вносить интригу в самом начале выступления, чтобы замотивировать аудиторию. Только не забудьте в завершение сделать обещанный «подарок». Причем концовка должна содержать что-то ценное для зрителей, иначе вы потеряете заработанные очки.

    5) Игры с залом

    Можно предложить аудитории поучаствовать в игре. Только формулируйте ясно, чтобы зрители не перепутали вашу затею с розыгрышем подарков, – люди отнесутся скептически к такому началу, если подумают, что сейчас начнут что-то продавать и рекламировать. Хорошо, если ваша игра будет связана по смыслу с темой выступления.
    КЕЙС

    Спикер решил поиграть с аудиторией – предложил продолжить фразы из детской книги. Он сказал: «Друзья, прежде чем я начну, хочу поиграть с вами в простую игру. Я произношу фразу, а вы должны ее закончить. Готовы? "Белым снегом все одето – значит, наступает ..."». Зал хором отвечает: «Лето!» – и все смеются. Он продолжает: «Будьте внимательнее, давайте еще раз: "Ночью каждое оконце слабо освещает ..."». Все снова хором: «Солнце!» – и опять смех в зале. Дальше спикер выдержал паузу и сделал переход к теме: «Вот так бывает и в нашей жизни: стереотипное мышление или автоматические действия приводят к казусам и даже к трагическим ошибкам. Друзья, сегодня мы поговорим о том, как поддерживать концентрацию и осознанность при решении рутинных задач».

    Удалось ли вовлечь аудиторию и подвести к теме презентации? Безусловно. Был ли спикер оригинален? Конечно.

    6) Демонстрация предметов

    КЕЙС

    Зрители обожают, когда спикер показывает что-то со сцены. Стив Джобс знал об этом, поэтому показывал iPhone и iPad не на экране, а «вживую». А помните, как он эффектно вынул MacBook Air из почтового конверта, чтобы продемонстрировать, насколько ноутбук тонкий?
    КЕЙС

    Однажды я помогал девушке готовить презентацию кафе с необычными закусками и пирожными. Я предложил принести «топовые» сладости и подарить их жюри – инвесторам и представителям СМИ. Немного нескромно и рискованно, но она согласилась попробовать. Во время презентации девушка «между делом» упоминала о меню и фишках своего кафе – и тут же угощала комиссию пирожными из коробки, которая стояла на столе и привлекала внимание. Эффект, на который мы рассчитывали, возник, и проект взял первое место.
    Демонстрируйте предметы, если проводите презентацию физически существующего, невиртуального продукта. Людям интересно не только посмотреть фотографии, но и подержать вещь в руках.

    7) Демонстрация с заготовками

    КЕЙС

    Во время презентации iPhone 2G Стив Джобс прямо со сцены заказал кофе по телефону.

    Так же и вы можете устроить небольшое реалити-шоу для своей аудитории, например, сделать видеозвонок тому, кто может дать оценку вашему продукту или идее. Главное – заранее продумать разговор.

    8) Выход под музыку

    Можно выйти на сцену под музыку. Почти никто не делает этого, а зря: музыка вдохновляет и эмоционально настраивает. Только помните, что не стоит выбирать музыку просто из любви к какому-то исполнителю – возможно, у вас слишком изысканный или своеобразный вкус. Начните с того, что слышали все, это сблизит вас с аудиторией («Jump» от Van Halen, «Еye of the Tiger» от Survivor и т. п.).

    9) Перемещение по сцене

    Немногие используют в ходе выступлений этот простой невербальный прием, а он очень действенен – вам даже не обязательно что-то менять в своей речи. Перемещение по сцене само по себе сделает ваше выступление более заметным. Когда вы перемещаетесь по сцене, аудитория поворачивает голову и следит глазами за движением объекта – это и помогает поддерживать внимание.
    КЕЙС

    Помните, как во время урока учитель подходил туда, где ученики «шуршали» и перешептывались? Он мог не сказать в их адрес ни слова, а просто подходил и продолжал вести урок – и дети вовлекались в процесс.

    10) Нестандартное появление

    Сделайте необычным сам выход на сцену.

    КЕЙС

    Несколько лет назад на одном из московских TEDx спикер выехал на сцену на сигвее. И дело не только в том, что он появился «не как все». Важно другое: он связал такой выход с темой презентации – организацией городского пространства. Он начал речь словами: «Классная штука, не правда ли? Проблема только в том, что в Москве на ней совершенно негде кататься, а про провинцию я даже не говорю. Наши города совершенно не предназначены для активного отдыха. И именно о том, как можно изменить эту ситуацию, я хочу поговорить сегодня».

    Исследования показали, что уже через 15 минут выступления аудитория начинает терять концентрацию. Зрители тянутся за мобильными телефонами, чтобы посмотреть ленту в соцсетях или рабочую почту. Вы рискуете полностью потерять их внимание и в конце услышать вялые аплодисменты, говорящие о том, что об этом выступлении тут же забудут. Поэтому заранее подумайте о том, как вы будете поддерживать внимание. Отрепетируйте применение этих приемов, синхронизируйте их с контентом, мысленно проиграйте разные ситуации. Больше внимания получает тот, кто отличается от других, ищет личный стиль и не боится экспериментировать.

  9. Бизнесмен
    Аватар для Максим Соколов

    Дата регистрации
    05.01.2015
    Сообщений
    766
    Благодарностей
    834

    Как сделать так, чтобы у вас покупали ?

    Существует мнение, что продавец и покупатель уже с самого начала находится в некотором конфликте. Поскольку продавец хочет продать подороже, а покупатель хочет купить подешевле.
    Хочу отметить, что это мнение по большей степени является заблуждением, хотя бы потому, что вопрос цены далеко не всегда является точкой спора. И если вам кажется, что клиент не купил потому что «дорого», смело делите этот аргумент пополам. Причиной большинства несостоявшихся сделок становится недопонимание между клиентом и продавцом.

    Выглядит это примерно следующим образом. Разберем на примере сегмента B2C, но могу вас заверить, что в корпоративных продажах дело обстоит примерно таким же образом.
    Клиент знает, чего хочет и приходит в магазин, где его встречает продавец. Вдруг оказывается, что в этом магазине нет того самого конкретного, ради чего он пришел. Продавец, вздыхая, разводит руками и отпускает клиента на все четыре стороны.

    Начнем с самого начала. Клиент знает, чего он хочет. Добавим в эту исходную информацию одно слово «Думает». Клиент думает, что знает, чего он хочет. На самом деле потребитель выбирает ту или иную конкретную вещь или услугу не потому что она обладает определенным набором характеристик, а потому что все эти свойства товара создают для него определенную ценность или эффект.

    Вы хотите дорогие часы не потому что они дорого стоят, а потому что они удовлетворяют вашим ценностям. Для кого-то дорогие часы – это признак статуса и успешности, для других – это стильный аксессуар, а для кого-то это высокий уровень качества и надежности.
    Поэтому когда клиент приходит выбирать товар определенной модели, которой нет в наличии, первое что должен сделать грамотный продавец, это выявить ту ценность, которая является доминирующей при выборе этой модели. Почему для клиента важны именно те или иные характеристики? Для чего ему это нужно? Какие выгоды он ожидает от использования этих свойств?

    Зная эти данные, продавец сможет презентовать любую другую модель с аналогичными характеристиками таким образом, чтобы заинтересовать клиента и удовлетворить его потребности. Задача продавца понять, как мыслит клиент. Какие у него есть убеждения и опасения. Возможно ему кто-то сказал, что ноутбук марки N плохо держит зарядку, не упомянув что речь шла о поддержанном пятилетнем агрегате. А на самом деле ноутбук марки N обладает всеми характеристиками, которые важны для клиента в его комфортной работе. И задача продавца – грамотно это донести до клиента.

    Продавец – это тонкий психолог, который проникает в голову клиента и помогает ему сделать тот выбор, который будет радовать обе стороны. Покупателя – потому что ему помогли найти тот продукт, который будет создавать необходимый эффект и нести ему важные для него выгоды, и продавца – потому что он смог реализовать продажу с тем товаром, который у него есть в наличии.

    В современном бизнесе, ключевая задача продавца – не продать дороже, а сделать клиента лояльным, создать у него желание придти снова и рассказать друзьям и знакомым об уровне сервиса в этой компании. Поэтому, если продавец сможет завоевать доверие и подобрать клиенту именно то, что будет его радовать и удовлетворять его ценностям, можете быть уверенным, что вы раскрыли секрет «как сделать так, чтобы у вас покупали».

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •