HBM 728
Страница 6 из 30 ПерваяПервая ... 234567891016 ... ПоследняяПоследняя
Показано с 41 по 48 из 238

 

 

 

 

  1. Аватар для Lewandowski

    Дата регистрации
    02.02.2011
    Сообщений
    9,531
    Благодарностей
    647

    Oшибки начинающего предпринимателя

    Ошибка 1. Я быстро разбогатею.

    Хотя все СМИ любят рассказывать истории об изобретателях, которые быстро построили успешный бизнес, большинство запатентованных идей так и не превращаются в продукт, который затем будет выведен на рынок. Компании тратят несколько миллиардов долларов на исследования и разработки в области экономики рисков, и используют бесчисленных бизнес-профессионалов, специалистов по маркетингу, дизайнеров и инженеров, чтобы гарантировать присутствие их новой продукции на рынке. Таким образом, вполне вероятно, что продукты независимых начинающих изобретателей составляют 2-3% от всех запатентованных новых продуктов, которые создаются.

    Полагать, что можно незамедлительно разбогатеть - это самая большая ошибка, которую может сделать новичок.





    Ошибка 2. Инноватор не знает, сколько нужно ресурсов, усилий и средств.

    Да, в секторе производственной экономики работает много профессионалов, которые работают сотни часов, и тратят много сотен тысяч долларов на запуск каждого нового продукта. Эти специалисты используют дорогие ресурсы, чтобы эффективно вывести свои продукты на рынок.

    В среднем, новый продукт занимает от 1,5 до 3 лет на разработку и запуск. Широкая общественность, которая совершает поход в магазин, не знает о том, сколько усилий было затрачено, и сколько денег вложено для того, чтобы продукт появился на магазинной полке. Аналогичным образом, большинство инноваторов-новичков недооценивают риск, усилия, затраты и ресурсы, необходимые для вывода продукта на рынок.




    Ошибка 3. Все это легко.

    Многие изобретатели, которые считают, что могут быстро разбогатеть, думают, что сделать это они могут легко и просто. Однако те же крупные компании слишком хорошо знают все трудности привлечения продукта на рынок. Они постоянно пытаются упростить и облегчить эти дорогостоящие процессы и, как следствие, максимизировать прибыль. Это требует тяжелой работы, здесь нет простых и легких ответов. Кто-то должен взять на себя риск, выполнить работу, заплатить за все ресурсы.



    Ошибка 4. Жизнь в розовом свете.

    Новичок-инноватор особенно уязвим к типичной человеческой черте "слышу то, что хочу слышать". Эта уязвимость обусловлена верой в возможность быстрого обогащения. Когда молодые изобретатели медленно начинают осознавать риск, усилия, затраты, узнавать, что все это непросто, когда они полностью признают все это, тогда они перестают видеть бизнес в "розовых очках".



    Эти четыре ошибки, которые допускают начинающие инноваторы, могут повлечь за собой потерю денег, и могут привести к тому, что их запатентованный новый продукт никогда не будет изготовлен и представлен на рынке.

    Инноватору стоит понять, что пусть их работа и творческий процесс, а изобретение, возможно, гениально, но при этом им необходим четкий план действий, необходимо сделать мониторинг и проанализировать рынок, необходимо просчитать все финансовые показатели и предпринять еще множество четких, где-то даже рутинных действий, для того, чтобы это изобретение начало успешно продаваться.

  2. Аватар для Lewandowski

    Дата регистрации
    02.02.2011
    Сообщений
    9,531
    Благодарностей
    647

    10 причин, почему закрываются малые бизнесы

    Зачастую сами предприниматели осознают, что в какой-то момент совершают ошибку или идут неправильным путём. Но в силу тех или иных причин продолжают гнуть свою линию, а в итоге терпят убытки или становятся банкротами. При этом они обвиняют в случившемся правительство, банки, партнёров. Одним словом, всех, кого угодно, но только не себя. Безусловно, бывают случаи, когда наваливаются форс-мажорные обстоятельства и ситуация полностью выходит из-под контроля. Но это происходит весьма и весьма редко.

    Во многих случаях о причинах банкротства бизнеса могут рассказать его бывшие клиенты, к мнению которых в своё время никто из руководства или работников прислушиваться не хотел.

    Предлагаем читателям «Русского базара» список причин, по которым представители малого бизнеса наиболее часто терпят неудачу.
    1. Проблемы с математикой. Предприниматели начинают конкурировать с огромными супермаркетами, которые торгуют ходовым товаром и при этом удерживают приемлемые цены. Неудачники же закупают товар, который, по большому счёту, никому не нужен и вешают на него ценник с заоблачной цифрой, от которой все разбегаются. Нет покупателей – нет бизнеса.

    2. Отсутствие гибкости. Боссы могут быть жадными, упрямыми, идти на необдуманный риск, страдать «звёздной болезнью», избегать конфликтов (даже с теми, кто не выполняет свои обязанности) или быть чересчур агрессивными. В любом случае, когда человек не умеет приспосабливаться к ситуации, он не может управлять бизнесом. Иногда окружающие люди указывают хозяину на его недостатки. При этом он соглашается. Но только на словах. После беседы он остаётся абсолютно убеждённым в своей правоте и в итоге терпит поражение.

    3. Бесконтрольный рост предприятия. Иногда молодой бизнесмен желает выйти со своим товаром на другие рынки и увеличить свою прибыль. Но зачастую подобные манёвры заканчиваются плачевно. Это происходит из-за недостаточного опыта руководителя и нехватки денежных средств, которые нужны на такое быстрое развитие бизнеса. Другими словами, рост компании не поспевает за амбициями босса.

    4. Отсутствие должного финансового учёта. Управлять предприятием невозможно, не зная точных бухгалтерских данных. Руководители заблуждаются, полагая, что они раз в год наймут специалиста и он приведёт все бумаги в порядок. Только постоянный контроль за финансами и владение точными цифрами приводят бизнес к успеху.


    5. Нехватка средств на непредвиденные расходы. Всё в этом мире происходит циклично. Как в жизни бывают полосы «черные» и «белые». Бизнесы не являются исключением. Многие предприниматели не имеют достаточных средств на «чёрный день». Это может быть и потеря важного клиента, и судебный процесс, и штраф. Порой ситуация может сложиться не самым лучшим образом, а самое главное – затянуться. Удержать бизнес на плаву в такой период не каждому под силу.

    6. Зависимость от посредников. Очень многие предприниматели, сами того не замечая, попадают в тотальную зависимость от посредников. В тех случаях, когда выпадает одно звено маркетинговой цепи, начинает рушиться вся структура.

    7. Высокие эксплуатационные издержки. Слишком большие расходы на оплату аренды помещения, расходные материалы и заработную плату могут легко разорить любую компанию, которая только-только начинает развиваться.

    8. Безграмотное руководство. Нехватка должного опыта, отсутствие планирования, незнание стандартов и других важных моментов изначально ставят под угрозу любое предприятие. Сюда можно отнести сотрудничество с самодовольным и завистливым партнёром, а также с несчастными родственниками, не выполняющими свою работу, которых нельзя уволить.

    9. Отсутствие плана развития семейного бизнеса. Как правило, среди родственников начинаются борьба за власть, делёжка прибыли и другие проблемы. Со временем главой такой фирмы становится грамотный, спокойный и выдержанный человек со стороны. Следующему поколению такое «семейное дело» перейти просто не успевает.

    10. Неперспективное направление бизнеса в мире стремительно меняющихся технологий и покупательского спроса, где приходится конкурировать с компаниями, имеющими огромное количество клиентов и гигантские рекламные бюджеты.

    Вас могут простить родственники, друзья или партнёры. Запомните, бизнес не прощает ничего. Ни малейшего промаха. Любая ошибка рано или поздно заявит о себе в полной мере. В конечном итоге вы можете потерять и клиентов, и партнёров, и, собственно, само предприятие.

    Поэтому будьте бдительны и всегда держите руку на пульсе вашего бизнеса.

  3. Аватар для Lewandowski

    Дата регистрации
    02.02.2011
    Сообщений
    9,531
    Благодарностей
    647

    Александр Пак: «Относитесь к каждому человеку с уважением, тогда ваш бизнес тоже будут уважать»

    Кажется, будто в мире бизнеса действует один принцип - «каждый сам за себя», где цель заработать играет главную роль. Но деятельность некоторых предпринимателей основана и на иных принципах – помочь не только себе, но и другим. Александр Пак начал карьеру с общественной деятельности и вместе с командой целеустремленных людей создал проект «Фабрика предпринимателей», желая помочь тем, кто в будущем планирует построить бизнес. Но проект стал удачной стартовой бизнес-площадкой не только для участников конкурса, но и для самого Александра, а также людей, работающих с ним в команде
    О персоне:
    Александр Пак, федеральный руководитель проекта "Фабрика предпринимателей"

    Московская международная высшая школа бизнеса (МИРБИС) - поступил в 2006 г.
    Программа «Ты-предприниматель» - руководитель в г. Москве, сентябрь 2009г.–февраль 2010г.
    Руководитель проекта «Фабрика предпринимателей» - с февраля 2010 г.
    Генеральный директор представительства компаний малого и среднего бизнеса республики Южная Корея «Александр Пак и Партнеры» – с августа 2010г.


    Александр, с чего Вы начинали предпринимательскую деятельность?

    Предпринимательской деятельностью я начал заниматься не так давно. У меня была цель - реализовать свой проект. В 2009 году я услышал о государственной программе Федерального агентства по делам молодежи «Ты - предприниматель». Ее цель - помочь тем, кто хочет начать свою предпринимательскую деятельность. Организаторы привлекали молодежь с помощью различных презентаций. Я обратился к руководителю этого проекта, стал проявлять активность и захотел присоединиться к организационной команде. Где-то через месяц стал заместителем руководителя проекта в г. Москве, но при этом был заинтересован в том, чтобы реализовать свою идею.

    Занимался общественной деятельностью, помогал продвигать проект в крупных ВУЗах Москвы. Организовывали мероприятия: мастер-классы с ведущими бизнес-тренерами страны, встречи с успешными предпринимателями.

    Летом всей командой поехали на Селигер. Варясь во всей этой общественной «тусовке», я завел очень много полезных контактов, как среди чиновников, так и среди предпринимателей малого, среднего и крупного бизнеса. После Селигера стал руководителем программы в Москве, появились новые задачи, перспективы, но, к сожалению, наши цели и пути с программой «Ты предприниматель» разошлись, и я решил создать свой проект под названием «Фабрика предпринимателей».

    «Фабрика предпринимателей» - это бизнес-проект? Расскажите, пожалуйста, о нем.

    Проект «Фабрика предпринимателей» – это не совсем бизнес. Это предпринимательская деятельность, которой я начал заниматься семь месяцев назад. Предприниматель – это тот, кто предпринимает какие-то действия, но не всегда зарабатывает. А бизнес нацелен именно на прибыль. Пока что я не могу сказать, что я бизнесмен.

    Мы не знали тогда, чем конкретно будем заниматься, но наметили для себя два направления:

    1. конкурс молодежных бизнес-проектов
    2. создание сообщества начинающих предпринимателей.

    Помимо организации конкурса, для нас было очень важно создать атмосферу, в которой будущие предприниматели могут общаться, знакомиться, помогать друг другу.

    Кто помогал Вам развивать этот проект?

    У нас сложилась команда из очень талантливых людей, которые участвовали со мной еще в программе «Ты – предприниматель». Я предложил им создать свой проект и стал его идейным руководителем.

    Ксюша Пожитных, Настя Потапова, Руслан Ходжаков, Игорь Фесенко, Марина Свищева, Алексей Меандров - те люди, которые работали по разным направлениям в нашей деятельности. Например, Ксюша занималась работой в ВУЗах, открывала в каждом свои представительства. Руслан отвечал непосредственно за мероприятия, договаривался с бизнес-тренерами, с предпринимателями. Настя Потапова – наш пиар-директор, Марина Свищева – была моим помощником.

    Расскажите о структуре конкурса «Фабрика предпринимателей».

    Это конкурс молодежных бизнес-идей, проектов, участники которого получают шанс организовать собственный бизнес. Он был разделен на несколько этапов.

    Первый этап - прием заявок с кратким описанием своих идей.
    Мы организовывали различные мероприятия, нацеленные на формирование и развитие идей: тренинги, деловые игры; устраивали встречи с действующими предпринимателями, часто с такими же молодыми ребятами, которые уже сделали свой первый шаг. Они делились опытом, рассказывали, с какими трудностями сталкивались.

    Второй этап - формирование бизнес-проектов. Будущие предприниматели оформляли свои идеи в бизнес-планы.
    Для этого мы проводили небольшие образовательные форумы, рассказывали, как составляется бизнес-план, как правильно вести презентацию и т.д. Такой форум длился около трех дней. В итоге у участников уже был более-менее готовый проект.

    Третий этап – защита. Нужно было презентовать проект экспертному совету. Совет состоял из членов Московского клуба молодых предпринимателей. Мероприятие проходило в Высшей школе экономики. Отводилось время на презентацию, 5-7 минут. Экспертный Совет ставил оценки и выявлял лучшие проекты.

    Какие реальные перспективы ждут победителей?

    По окончании конкурса были отобраны 3 победителя. Среди них такие проекты как «russian camping», связанный с экстремальным туризмом, проект, связанный с IT и дизайном и кондитерская фабрика-магазин «Сказка».

    Победители получили годовое членство в Московском клубе молодых предпринимателей (членство стоит 10 тыс.руб. за каждый квартал), а также возможность посетить обучающую программу «Основы предпринимательской деятельности» от Института, экономики, менеджмента и права (МИЭМП).

    С какими первыми трудностями Вы столкнулись на начальном этапе, когда реализовывали проект, и как с ними справлялись?

    Мы всегда искали средства для развития. У нас вообще не было никакого стартового капитала. Все, что мы делали, было на общественных началах. Это было сложно. Мы искали спонсоров. Но даже на сегодняшний момент не нашли ((

    Но плюс в том, что мы открыли для себя другие пути. Мы научились работать без особых капиталовложений, например, договаривались о предоставлении помещения, где проводились мероприятия, и нам давали его бесплатно за какую-нибудь рекламу. Институт заинтересован в потоке новых студентов. Он предоставлял нам свою площадку бесплатно, а взамен рекламировал свою деятельность.

    Познакомились с Московским клубом молодых предпринимателей. Они тоже нам очень помогли: возглавили экспертный совет в конкурсе, рассматривали наши проекты, делали конструктивные замечания, помогали с помещениями, площадками, предоставляли информационную поддержку. И никто за это не просил денег.

    Получается, чтобы открыть свой проект, важнее не наличие средств, не крупный стартовый капитал, а опыт и связи?

    Это сложный, но интересный путь. И ты получаешь от этого больше. Одно дело – когда вложил деньги, которые у тебя есть, или которые тебе кто-то дал. В этом случае ты не так активно оптимизируешь бизнес процессы. Когда денег нет, оптимизируешь каждый процесс, думаешь, где и с кем договориться.

    У нас не было никакого финансирования. Мы вкладывали свои средства. Просто взяли на себя обязательство - реализовать этот конкурс. Вложили свое время, усилия и небольшие средства. Кроме того, помогло умение договариваться с организациями. Помогли, конечно, и какие-то старые контакты.

    Мы посещали бизнес форумы и просто делали предложения, например, приглашали состоявшихся предпринимателей провести мастер-класс. Обычно людям это интересно просто в качестве общения. Нам повезло - встречались такие люди, которые хотели помочь. Может быть, это связано с тем, что им никто не помогал, когда они начинали свой бизнес.

    Какие цели Вы перед собой ставили? Удалось ли их достичь?

    У каждого из нашей команды были свои цели, а именно – реализация собственных планов.

    Сейчас Ксюша руководит компанией «Обучение за рубежом». Я восхищаюсь ее примером. Некоторое время она работала в организации, которая занималась обучением за рубежом, переняла оттуда технологию и добавила свои идеи.

    У Руслана небольшой тренинговый бизнес совместно с бизнес-тренером Евгением Кудрявцевым, более того, он сам является начинающим бизнес-тренером и благодаря проекту получает опыт выступлений.
    Каждый из нас понимал, что этот проект поможет для самореализации. В результате кто-то получил организаторский опыт, кто-то нашел деловых партнеров. Но главное – мы получили личную определенность. Мы верим в то, что, помогая другим, сами станем успешными и богатыми.

    Как Вы планируете развивать проект? Невозможно же до бесконечности вкладывать свои средства.

    Месяца три назад мы присоединились к Московскому клубу молодых предпринимателей. Сейчас мы являемся частью этого клуба. Со своей стороны клуб оказывает нам поддержку (помещения, предприниматели и т.д.). Кроме того, инвестиционный комитет клуба будет рассматривать проекты и, в случае привлекательности, готов их инвестировать.

    Мы планируем развитие института наставничества. «Фабрика предпринимателей» – что-то вроде школы. Члены клуба готовы оказывать информационную поддержку участникам, встречаться с ними, рассказывать, помогать с налаживанием деловых связей. Так у нас и формируется институт наставничества.

    Отдельно проводим мероприятия разных форматов, например, «нетворкинг», когда приходят люди разных специализаций, знакомятся, получают цепочку контактов: дизайнер, человек который создает сайты, юрист и т.д. В дальнейшем они могут применять эти связи для реализации своих проектов.

    Кроме того, мы развиваем клубные встречи. С этого года клубные встречи будут платные, в размере от 300 руб. до 1 тыс. руб.

    Мы приглашаем успешных людей. Недавно были соорганизаторами встречи с Игорем Манном (издательство «Манн, Иванов и Фербер»). Такие мероприятия планируем проводить в дальнейшем.

    Готовим выездной семинар. Уже нашли спонсора - компанию «Grand and Metro Consulting».

    Многие утверждают, исходя из личного опыта, что не стоит начинать бизнес с партнерами. Ваш пример говорит об обратном. Как правильно организовать работу в команде?

    Лично я не могу работать один. Без партнеров мне сложно что-то делать. Но для меня важно, чтобы в моей компании я был главным. Я за то, чтобы контрольный пакет акций был у директора. А дальше нужно распределить обязанности между партнерами. На «Фабрике» было много таких моментов. Кому-то хотелось чего-то большего, кто-то не хотел заниматься чем-то. Функция руководителя – работать с командой, мотивировать, общаться. На это уходит много времени и сил. Но это очень важно, т.к. если твоя команда будет успешной, будешь успешным и ты, и твоя компания. Бизнес можно строить в команде, но ты должен быть руководителем.

    Вы сказали, что «Фабрика предпринимателей» помогла Вам для самореализации.
    Вы начали какой-то собственный проект?

    Да, у меня есть личные проекты. Недавно я вернулся из командировки в Южной Корее. Сейчас развиваю торговые представительства корейских компаний в России. Есть государственные представительства, а я открываю частные. Заручился поддержкой экспортного клуба Кореи. Это около 80 производителей различных товаров. В основном это представители малого и среднего бизнеса.

    Один из моих проектов, который стартовал – светодиодные лампы. В Москве появился дистрибьютор, который ко мне обратился. Ему интересна корейская светодиодная продукция. Попросил помочь определиться с компанией. Такие проекты планирую организовывать в дальнейшем.

    Также сейчас работаем над проектом, связанным с медицинским туризмом в Корее.

    Толчок для своего бизнеса дала «Фабрика предпринимателей». Год я варился в этой сфере, и не сразу пришло четкое понимание того, чем я буду заниматься.

    Расскажите о специфике работы с корейскими партнерами.

    Я был там месяц и научился многому. В Корее у меня были знакомые, заинтересованные в развитии бизнеса в России. Благодаря этим людям и получил первые результаты в реализации своего бизнес проекта. Мои деловые партнеры в Корее научили простым вещам, основам коммуникации в бизнесе.

    Когда тебя встречает человек, наблюдай за его поведением. Смотри ему в глаза: взгляд прямой или уклончивый. Наблюдай, как он ведет машину – если нервно, ты вряд ли построишь с ним бизнес.

    Когда приезжаешь в гости к корейцам, они все время проводят с тобой, приглашают на встречи, в рестораны и т.д. Очень важно, когда они приедут к тебе, тоже уделять им должное внимание.

    Корейцы очень любят подчеркивать свою значимость. К ним нужно относиться со всем уважением. У них есть определенные принципы, например, здороваться обеими руками. Если зашел человек, старше тебя, нужно обязательно встать. Иностранцам какие-то вещи прощаются, но все же лучше соблюдать их правила, особенно в бизнесе. И эти правила, я думаю, касаются любой другой страны. Везде свои особенности, поэтому нужно быть внимательным к чужим традициям.

    Были ли у Вас наставники в бизнесе? Чему они Вас научили?

    Мой наставник - Игорь Вячеславович Хлуденцов, предприниматель с большим опытом. Я познакомился с ним через программу «Ты – предприниматель». Он научил меня нескольким простым принципам в бизнесе, которыми я руководствуюсь.

    Первый закон предпринимателя: убедись в спросе.

    Второй закон: на открытие бизнеса не нужен капитал. Думай, как обойтись наименьшими средствами. В дальнейшем инвесторам будет приятнее и надежнее вкладывать деньги в тот проект, который уже оптимизирован. В этом случае ты ничего не потеряешь. Реализовать проект можно и без инвестиций.

    Третий закон: Твой партнер должен знать, как ты зарабатываешь. Не обязательно сколько, но именно как. Отношения в бизнесе должны быть открытыми. Тогда партнер будет тебе доверять. У нас в «Фабрике» и в моем бизнесе все отношения построены на доверии. Конечно, они подкреплены документом, но в первую очередь мы доверяем друг другу.

    В корейском менталитете очень много значит репутация. Пока мне сложно из-за того, что репутацию в Корее я не заработал, потому что в этот бизнес пришел недавно.

    Очень важным наставником стала для меня моя мама. Она открыла свой бизнес в Москве четыре года назад (производство бумажных стаканов). Начинала сама. Потом привлекла двух партнеров. Первая ошибка, которую она совершила, заключалась в том, что не продумала с партнерами все условия с самого начала.

    Партнеры (ее знакомые, родные брат и сестра) запросили долю в бизнесе – по 30% каждому. Она согласилась. Получилось, что их доля составляла 60% на двоих. Это неправильно, т.к. если ты руководишь компанией, то, имея малую долю в бизнесе, не можешь влиять на развитие всех событий. В итоге с этими партнерами она рассталась.

    Я тоже участвовал в семейном бизнесе. Мама отправляла меня в «ссылку» на производство, где я наравне с другими работал за станком. Благодаря этому я стал понимать основные производственные процессы. Это был практический опыт, который помогает мне по сей день. К сожалению, в институте такому не учат.

    Мама вдохновляет меня своим примером, потому что все свои бизнесы она создавала сама, ей было очень сложно, она прошла через такие трудности, с которыми не каждый мужчина способен справиться, но, несмотря на все жизненные препятствия, она всегда позитивно настроена и заряжает своей энергией окружающих.

    Теперь настала моя очередь отдать должное, я уже достиг зрелого возраста и очень хочу сделать так, чтобы маме больше никогда не пришлось беспокоиться за материальное благополучие нашей семьи.

    Что бы вы хотели пожелать начинающим предпринимателям?

    Цените партнера, человека, клиента. Цените, в первую очередь, отношения. Как сказал один человек в Корее, «земля круглая: сегодня я вам помогаю, завтра вы мне сможете помочь». Относитесь к каждому человеку с уважением, тогда ваш бизнес тоже будут уважать.

  4. Аватар для Lewandowski

    Дата регистрации
    02.02.2011
    Сообщений
    9,531
    Благодарностей
    647

    О "недостартаперах", "недоинвесторах" и о том, как избавиться от приставки "недо"

    Овец разного направления продуктивности стригут в определенные сроки.
    Овец с однородной шерстью стригут один раз в год — весной,
    со смешанной шерстью два раза — весной и осенью.
    М.Ф. Иванов "Овцеводство" 1925 г.



    Посетив любой из многочисленных сайтов бесплатных объявлений или бизнес - форумов, в разделе "поиск инвестора" вы обязательно наткнетесь на обилие нелепых "инвестиционных предложений".
    Нелепых - как по форме подачи, смыслу, так и по обилию ошибок.

    Вот типичные примеры из нескольких досок объявлений, собранные за 15 минут их просмотра:
    (орфография, грамматика и лексика сохранена)

    • Ищу бизнес партнера для выполнения бизнес-плана. Все подробности при переписке. Кому интересно предложение оставляйте свои email адреса.
    • Я бизнесмен и предпринематель. На досугах изобрел бизнес проэкт и новую систему перевозок, "Линейносетевая перевозка пассажиров" по мооим расчтам ежемесячный доход будит от 1 000,000 долларов. Продам на условиях споследующим трудоустройством на работу. Предлагаю вам принять участее в моем инвестиционном проэкте
    • Ищу инвестора в высокорентабельный бизнес. Бизнес план и подробные финансовые выкладки предоставлю после предварительного собеседования с потенциальным партнером....
    • Предлагаю рецепт приготовления "эликсира молодости" - ноу-хау в области замедления процессов старения организма, а также стимуляции деятельности жизненно важных механизмов и органов организма. Ищутся инвесторы. Необходимы полные исследования и испытания препарата (на млекопитающих).
    • Меня зовут Герасим Измайлов. У меня 300 изобретений. Дайте 500 000 долларов на создание действующих прототипов…


    Такие же, или подобные им, предложения ежедневно десятками приходят на мой электронный ящик. Мало кто смотрит на то, что BFM Group принципиально не занимается инвестиционным брокериджем.
    Увидели в контексте слово "инвестиции" - значит надо слать.

    Встречаются, конечно, и грамотные предложения, но они теряются на фоне сотен других, сразу же отправляющихся в корзину.

    Давно работая на инвестиционном рынке, и регулярно сталкиваясь с подобными деятелями, уже сложились общие типажи неадекватных стартаперов.

    • Полусумасшедшие изобретатели чего-либо с прототипом, выполненным из дерева, прилепленным к нему дверным звонком и батарейкой, засыпающие инвесторов идеей о прорыве в нанотехнологиях. Вариант – обрывок бумажки, на котором от руки нарисована какая то схема, в которой они отчетливо видят супер идею по получению миллиарда долларов.
    • Самовлюбленные дилетанты (У меня классный проект – дайте денег, расскажу подробности).
    • Вчерашние и сегодняшние подростки с микропроектами, таким же фаст-фуд образованием и никаким опытом.
    • Творцы-мечтатели, не признающие планов, бюджетов, отчетности, бухгалтерии, административно-управленческих функций. Они Творцы. А вы всего лишь инвестор. Вот и возитесь, вытирая им сопли.
    • Неудачники, лентяи, маргиналы с идеями - либо украденными, либо непроработанными, либо нежизнеспособными, либо наивно рассчитанными на то, что бы впарить их инвестору и скрыться с деньгами.
    • Вроде нормальные проекты в виде работающего бизнеса, где собственник заинтересован в привлечении стратегического инвестора для дальнейшего развития. После длительных переговоров и всестороннего аудита оказывается, что существует огромная кредиторская задолженность, имеющиеся на балансе недвижимые активы были введены в эксплуатацию незаконно, срок действия договора на земельный участок подходит к концу и пролонгации не подлежит, а с другими соучредителями присутствует неразрешимый конфликт интересов.


    Надо признать, что встречаются и реальные стартапы с хорошей командой специалистов, глубокими предынвестиционными исследованиями и высоким потенциалом роста.
    К сожалению, их, в самом лучшем случае, не более чем 5% от общей массы.


    БУМАЖКИ, С КОТОРЫМИ СТАРТАПЕРЫ ПРИХОДЯТ К ИНВЕСТОРАМ.

    Что касается наличия у владельцев start-up проектов бизнес-плана, то в 95% случаев более-менее серьезные исследования не проводятся. Маркетинговые и технологические проработки отсутствуют как таковые. Финансовый план изложен в виде таблички из четырех строчек.

    Очень часто приходится встречать бизнес-планы, в которых с момента принятия решения об отводе земельного участка – и до запуска большого завода в эксплуатацию проходит два-три месяца.
    Транспортные и складские издержки игнорируются по причине того, что о них даже не подозревают.
    О сезонности сбыта и плановых остановках производства на этапе планирования никому думать не хочется.
    Сырье приобретается по мере необходимости, а платежи за продаваемые товары поступают нескончаемым потоком по мере работы конвейера.
    Стартапер желает, что бы все в его проекте было как в сказке.
    Махнул рукавом – и стоит завод огромный.
    Дернул волосинку из бороды – и улетели его товары по воздуху в магазины, радостно делающие предоплату.


    Проблема глобальная, и ее истоки кроются в нескольких вещах.

    Во-первых, всеобщая привычка к тому, что банковская кредитная система носит формальный подход к обоснованию финансирования. Прежде всего, требуется ликвидный залог и кредитная история, а бизнес-план прилагается исключительно для проформы.

    Во-вторых, в банках редко встречаются профессиональные инвестиционные аналитики, способные сквозь прогнозные финансовые показатели увидеть маркетинговые, управленческие и технологические аспекты бизнеса. Соответственно, потенциальному заемщику никто не может рассказать о его ошибках.

    В-третьих, общая ограниченность и необразованность многих стартаперов. Отсюда факт того, что в интернете не протолкнуться от "готовых бизнес-планов", в которых, как финансовая модель, так и подытоживающие показатели основываются на каких то гипотетических, не известно, откуда взятых, исходных данных.


    ПО ПОВОДУ "ВОЛКОВ"

    В сети присутствует такое же огромное количество псевдоинвесторов. Псевдо - по той причине, что к инвесторам они имеют такое же отношение, как Жигулевское пиво к машине "Жигули".

    1. Мелкие лавочники, пытающиеся сами себе доказать, что у них настолько все классно, что пора диверсифицировать бизнес, и надувая щеки, рассматривать, чужие инвестиционные предложения. На самом деле денег у них не было никогда, нет, и не будет. Потешая свое эго, они будут долго задавать кажущиеся им значимыми мелочные вопросы. После многократных встреч и переговоров предварительно все одобряют, затем максимально оттягивают принятие решения, а когда наконец-то их телефон все же отвечает, заявляют, что проект им не интересен по причине того, что им ближе лавочный бизнес.
    2. Лауреаты папиной премии и граждане, успешно продавшие лишнюю квартиру или 2Га земли, доставшейся от распаевания. Это великие управленцы всех времен и народов. Страдают переоценкой своих возможностей и считают, что если они инвестируют в чей то start-up, стоимость которого на самом деле не превышает стоимость трехкомнатной квартиры, это дает им абсолютный карт-бланш на собственность и над проектом, и над его командой.
    Как правило, деньги у них случайны, что с ними делать, они не знают, и такие проекты проваливаются, даже не дожив до точки безубыточности. Причем, валятся не из-за стартапера, а из-за идиотских инициатив таких вот горе - инвесторов.
    3.Похитители идей. У данного вида Homo sapiens все в порядке. Собственники состоявшихся компаний с кризисом жанра в плане способности генерировать идеи.
    Да, у них есть опыт и финансовые возможности. Но присутствует и патологическая жадность вкупе с чувством собственной значимости. В результате, чем больше информации они получат от стартапера, тем проще им будет эту идею реализовать самостоятельно.
    4.Мошенники и аферисты. Как правило, представляются инвестиционными брокерами, консультантами, посредниками. Требуют оплатить какие либо предынвестиционные услуги (изучение имеющегося бизнес-плана или инвестиционного меморандума, юридические услуги, нотариальное заверение, проведение due diligence, непонятная сертификация непонятно чего, страхование рисков, оплата приезда к вам гипотетического инвестора и т.п.).
    Следует знать простую вещь. Любые выставляемые условия о предоплате – это развод.
    5. Форумы "бизнес - ангелов". Основное условие – плата за возможность презентовать свой проект перед аудиторией, состоящей из людей, чьих визиток стартапер никогда не увидит, а имен не узнает. Если продолжение разговора и последует, то с большей вероятностью "инвесторами" будут вышеописанные персонажи.

    Весь онлайн инвестиционный рынок – на 95% огромная толпа шарлатанов и неудачников, у которых одна цель, что-то впарить один другому.

    При этом и адекватные инвесторы, и нормальные стартаперы при виде этой песочницы плюются от отвращения и становятся еще более осторожными в выборе стратегических партнеров.


    КАК ЭТО ПРОИСХОДИТ НА САМОМ ДЕЛЕ


    На рынке более чем достаточно грамотных, имеющих хорошую репутацию инвесторов, успешно реализовавших не один проект.
    Они, как правило, имеют четкие апробированные юридические схемы взаимодействия с владельцами проектов, при которых в равной степени защищены обе стороны.
    Другой вопрос в том, что они редко размещают на досках и форумах предложения типа "инвестор предлагает финансирование".
    Изредка в интернете проскакивают их объявления и прямые контакты.
    Но гораздо эффективней получать информацию о потенциальных инвесторах из других источников. Это новостные сайты, пресс-релизы, аналитические материалы, использование социальных сетей (Facebook, Linkedin), офф-лайн контакты.

    Как, в основном, работают нормальные крупные инвестиционные компании?

    Прежде всего, рассматриваются только тщательно проработанные проекты, которые имеют под собой хоть какую-нибудь материальную основу.
    Соответственно, существует порядок отсечения проектов на ранних стадиях (до выставления требования оплаты консультационных, инжиниринговых, аудиторских и оценочных работ).
    Как правило, проекты отсекаются при их явной рыночной невостребованости, обязательствам и отягощениям соискателя, нарушениям юридической чистоты владения активами, а иногда – неадекватности инициаторов проекта.

    Конечно, требуются определенные издержки на стадии процедуры независимой проверки (due diligence).
    Но комплексная технологическая, финансовая, юридическая экспертиза производится только по факту принятия стратегического решения о финансировании.
    При этом у инвестора нет цели "зарубить" проект на этапе проверки, так как еще до начала ее проведения он начинает вкладывать свои деньги в работу (аналитики, финансисты, юристы и пр.). Основная цель проверки - оптимизация проекта.

    Соответственно, у стартапера есть время на то, что бы проверить потенциального инвестора на предмет его истории, реализованных проектов, наличия активов и прочего.
    В договоре на проведение подобных работ, который заключается между соискателем и инвестором, присутствуют определенные взаимные обязательства.
    Со стороны соискателя – отсутствие скрытых факторов, которые не были озвучены на этапе ранних стадий изучения инвестиционного предложения.
    Со стороны финансирующей стороны – обязательство при не обнаружении упомянутых факторов обеспечить финансирование проекта в полной мере. И компенсация издержек соискателя при дальнейшем отказе в финансировании.
    Проведению экспертизы предшествует подписание соглашения, в котором прописывается схема и условия финансирования, а также взаимные обязательства.
    Основное обязательство со стороны инвестора - осуществить финансирование проекта после получения положительного заключения независимой проверки. Отказ в финансировании возможен в случае, если в ходе проверки будет обнаружено, что соискатель намеренно вводил инвестора в заблуждение по поводу параметров проекта, оказывающих значительное влияние на его перспективы, либо он не осуществим по объективным причинам.
    Если обнаруживаются неточности в расчетах, возможности улучшить проект и т.д., то все эти вопросы решаются путем переговоров инвестора и соискателя. При взаимном согласии, все корректировки вносятся в бизнес-план, который является неотъемлемой частью финансового соглашения.



    О том, как:
    - из "голой идеи" создавать инвестиционный проект,
    - собирать исходные данные,
    - не выглядеть придурком в глазах инвестора,
    - искать "правильных инвесторов",
    - презентовать свой проект ,
    - договариваться о распределении долей в проекте,

    темы будущих статей.

  5. Аватар для Lewandowski

    Дата регистрации
    02.02.2011
    Сообщений
    9,531
    Благодарностей
    647

    Эффект Даннинга — Крюгера: это важно знать каждому бизнесмену

    Эффект Даннинга — Крюгера — когнитивное искажение, которое заключается в том, что «люди, имеющие низкий уровень квалификации, делают ошибочные выводы и принимают неудачные решения, но не способны осознавать свои ошибки в силу своего низкого уровня квалификации».

    Это приводит к возникновению у них завышенных представлений о собственных способностях, в то время как действительно высококвалифицированные люди, наоборот, склонны занижать свои способности и страдать недостаточной уверенностью в своих силах, считая других более компетентными.

    Таким образом, менее компетентные люди в целом имеют более высокое мнение о собственных способностях, чем это свойственно людям компетентным, которые к тому же склонны предполагать, что окружающие оценивают их способности так же низко, как и они сами.

    Гипотеза о существовании подобного феномена была выдвинута в 1999 году Джастином Крюгером и Дэвидом Даннингом, которые при этом ссылались на высказывания Чарльза Дарвина («Невежество чаще рождает уверенность, нежели знание») и Бертрана Рассела («Одно из неприятных свойств нашего времени состоит в том, что те, кто испытывает уверенность, глупы, а те, кто обладает хоть каким-то воображением и пониманием, исполнены сомнений и нерешительности»).

    Для проверки выдвинутой гипотезы Крюгер и Даннинг провели серию экспериментов с участием студентов — слушателей курсов по психологии в Корнелльском университете. При этом они исходили из результатов исследований своих предшественников, которые продемонстрировали, что некомпетентность во многом проистекает из незнания основ той или иной деятельности, будь то понимание прочитанного, управление автомобилем, игра в шахматы, игра в теннис и т. п.

    Ими была выдвинута гипотеза, что для людей с низкой квалификацией в любом виде деятельности характерно следующее:

    1. Они склонны переоценивать собственные умения;
    2. Они не способны адекватно оценивать действительно высокий уровень умений у других;
    3. Они не способны осознавать всю глубину своей некомпетентности;
    4. В случае, если уровень этих умений удаётся значительно повысить, у них появляется способность осознать уровень своей прежней некомпетентности.

    Результаты экспериментов, подтвердивших выдвинутую гипотезу, были опубликованы в англ. Journal of Personality and Social Psychology еще в декабре 1999 года.

  6. Любитель

    Дата регистрации
    17.01.2014
    Сообщений
    49
    Благодарностей
    6

    Re: Эффект Даннинга — Крюгера: это важно знать каждому бизнесмену

    Это приводит к возникновению у них завышенных представлений о собственных способностях, в то время как действительно высококвалифицированные люди, наоборот, склонны занижать свои способности и страдать недостаточной уверенностью в своих силах, считая других более компетентными.
    Полностью согласен с Крюгером. Опыт действительно показывает, что насколько человек умнее, настолько больше он сомневается во всем

  7. Любитель

    Дата регистрации
    17.01.2014
    Сообщений
    49
    Благодарностей
    6

    Re: Чем отличаются богачи от бедняков.

    А я думал тем, что у богатых больше денег

  8. Любитель

    Дата регистрации
    17.01.2014
    Сообщений
    49
    Благодарностей
    6

    Re: Кто способен создать успешный Интернет бизнес

    Любой человек, у которого достаточно желания, воли и целеустремленности

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •