Страница 2 из 4 ПерваяПервая 1234 ПоследняяПоследняя
Показано с 9 по 16 из 25

 

 

 

 

  1. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    ЭФФЕКТИВНЫЕ ЗАГОЛОВКИ: ПРИНЦИП ДЕЙСТВИЯ

    По-настоящему эффектные заголовки воздействуют на психосоматическую систему человека посредством, так называемых, психокрючков. Иными словами, такие заголовки вызывают в человеке психологическую реакцию, которая выражается в повышении активности головного мозга и вызове нужных автору эмоций. Если заголовок человека не цепляет (не содержит в себе психокрючков), то изменений в состоянии читателя не происходит и, как результат, воздействие сводится к нулю.

    Приемы создания заголовков

    Сейчас мы рассмотрим несколько приемов создания заголовков, подробно разбирая, какие психокрючки в них используются, и какое воздействие они оказывают на человека.

    1. ВОПРОС

    Вопрос в заголовке заставляет человека на него отвечать. Подсознательно. Изюминка состоит в том, что для того, чтобы на вопрос ответить, его нужно осмыслить, пропустить через себя. Это означает, что вне зависимости от того, хочет он того или нет, но читатель обращает внимание на Ваш текст.

    Вопросы могут быть риторическими, могут быть конкретными, могут быть абстрактными. Однако объединяет их всегда одно: прямо или косвенно они указывают на то, что ответ кроется в тексте, но для этого текст нужно прочесть.

    Примеры заголовков:
    > Почему у вас кружится голова?
    > Почему вы не можете себе позволить отдых на Мальдивах?
    > Сколько времени в день вы тратите на убийство себя?
    > Где ваша совесть?
    > Каким вы видите себя через 5 лет?
    > Сколько стоит час вашей работы?

    Разные вопросы вызывают различную реакцию и акцентируют внимание читателя на разных аспектах.

    2. РЕШЕНИЕ ПРОБЛЕМЫ (ОТВЕТ НА ВОПРОС)

    Люди, по природе, – жутко ленивые существа. Разумеется, я обобщаю и утрирую, но, по сути, так оно и есть. Если есть возможность получить готовое решение актуальной проблемы вместо того, чтобы искать ответ самому, то большинство людей этим воспользуются. Ответ на вопрос – это Клондайк для любого копирайтера в плане воздействия на аудиторию. Хитрость проста: выбираете проблему, даете в тексте ее решение, а в заголовке даете читателю понять, что в тексте находится решение.

    Примеры заголовков:
    > Как перестать беспокоиться и начать жить
    > Где взять много денег и сразу
    > Как избавиться от боли в спине
    > Сколько стоит свобода

    Самой большой популярностью пользуются заголовки, начинающиеся со слова «Как». Общий стереотип предполагает, что за словом «как», по умолчанию, стоит практическое руководство, которое весьма и весьма полезно, вот почему к этому слову читатели испытывают особое доверие.

    Обратите внимание, как люди вводят поисковые запросы, когда ищут уроки чего либо: «Как сделать маску», «Как послать начальника», «Как соблазнять девушек» и т.д.

    3. ЛИЧНЫЙ ОПЫТ

    У людей всегда возникает больше доверия к тем, кто уже что-то сделал, а не к тем, кто просто рассуждает о том, как что-то делать. Демагогия и результат – это совершенно разные вещи. Сравните два заголовка:
    > Как заработать за неделю $1000
    > Как я заработал за неделю $1000

    К какому из них у Вас возникает больший интерес и доверие?

    Примеры заголовков:
    > Как я похудел на 20 кило за 2 недели
    > Как я разобрал унитаз в Госдуме
    > Как мне помогла пачка Marlboro в драке с 5 хулиганами

    Кроме того, в заголовке может фигурировать не только личный опыт автора, но и третьего лица. Чем авторитетнее и известнее это лицо, тем больше доверия Вы можете вызывать у читателя.

    Примеры заголовков:
    > Как Билл Гейтс заработал свой первый миллион
    > Что делает Шумахер, когда у него пробивает колесо
    > Как банкиры зарабатывают на динамике курса

    4. ТАЙНА, СЕКРЕТ, ИНТРИГА

    Люди просто обожают секреты и тайны, особенно если эти тайны позволят им получить те или иные преимущества. Еще люди любят чужие секреты, даже просто так, без преимуществ. Играя на человеческом любопытстве, Вы имеете очень высокие шансы привлечь внимание читателей к Вашему тексту.

    Примеры заголовков:
    > Деньги, по которым вы ходите, не замечая
    > Тайный секрет Нерона, сделавший его великим
    > Секрет получения двойной прибыли предпринимателем в Украине

    5. ЦИФРЫ

    Цифры в заголовках выступают в роли условного количественного показателя насыщенности или простоты усвоения материала. Иными словами, цифры – это мера, позволяющая человеку априори оценить, какое количество пользы он вынесет из прочтения того или иного текста, и насколько легко для него будет восприниматься предлагаемая информация. Чем цифра больше – тем насыщеннее материал, и это завлекает объемом, а меньше – значит проще и практичнее, и завлекает легкостью и прозрачностью. Внося такую определенность, копирайтер может манипулировать аудиторией, например, смешивая полезную информацию с коммерческой прослойкой.

    Примеры заголовков:
    > 100 и 1 способ стать душой компании
    > Книга, которая за 20 минут сделает из вас супергероя
    > 5 верных способов найти вдохновение
    > 24 порока начинающих программистов

    6. АКЦЕНТЫ

    Акценты наделяют заголовки качественно новыми свойствами, усиливая их в несколько раз. Сами по себе акценты могут представлять собой обычные, неприметные слова, однако в связке с заголовком они приумножают его эффективность. Отличительной особенностью акцента является то, что он всегда на что-то указывает.

    Примеры заголовков:
    > ЭТИ грабли заставят ваших соседей вам завидовать
    > СЕЙЧАС…! Вы начнете предсказывать будущее!
    > Кто ЕЩЕ хочет зарабатывать $1000 в месяц, не прилагая усилий?
    > Купите нашу сигнализацию, и угонщики вашего авто ВСЕГДА будут за решеткой
    > Вы теряете сотни долларов в год из-за незнания ЭТОГО нюанса

    7. ВНУШЕНИЕ СТРАХА

    Страх – это очень сильный мотивирующий фактор. Если Вы наполняете страхом свои заголовки, они подвигают аудиторию читать основной текст. Все просто. Человек инстинктивно пытается защититься от всех негативных факторов. Если есть хоть какой-то шанс, что в статье он найдет спасение и обезопасит себя, то человек ее прочитает.

    Примеры заголовков:
    > Вы теряете $3000 каждый год без этого навыка
    > Смешивание этих продуктов выводит желудок из строя за сутки
    > Всего одно слово может спасти ваш брак от разрушения

    Подробнее прочитать о страхе и его воздействии на читателей можно в статье «Страх: секретное оружие копирайтера, или как я увеличил эффективность своего текста в 3,5 раза»

    8. ГАРАНТИИ

    Гарантии, по сути, — это производная страха, только поданная под другим соусом. Когда человек чувствует свою защищенность, он становится более лояльным по отношению к тексту, который читает.

    Примеры заголовков:
    > 24 часа, и Ваша кожа сияет! Иначе мы вернем вам деньги!
    > Вы забудете о проблемах навсегда!
    > Вы никогда не будете ни в чем нуждаться!

    9. НЕСТАНДАРТНЫЙ ПОДХОД

    В большинстве случаев у людей на многие заголовки стоит фильтр, потому что люди, в принципе, знают, чего ожидать. Нестандартные или противоречивые решения привлекают к себе внимание и в состоянии пробить этот фильтр.

    Примеры заголовков:
    > Я ввожу вас в транс, пока вы читаете этот текст!
    > Да заберите же свои деньги!
    > Не смейте читать то, что здесь написано!
    > Аншлаг в условиях сурового фиаско

    10. «СОЛЬ НА РАНУ»

    Наконец, самые сильные заголовки – это заголовки, которые точечно и сильно бьют по самому больному месту человека: гордости, самолюбию, опасениям, проблемам и т.д., которые для этого человека актуальны. В таком случае успех заголовка резко перешагивает за отметку 90%.

    Примеры заголовоков:
    > Забудьте же о выпадающих волосах!
    > И долго ты еще будешь работать «на дядю»?
    > Надоело бороться с сорняками?

    ВЫВОДЫ

    Людей интересуют, в первую очередь, их проблемы и их потребности. Если Ваш заголовок имеет к этим потребностям прямое или косвенное отношение, то очень велика вероятность, что человек начнет читать основной текст. Разумеется, в каждом конкретном случае заголовок будет иметь свою, уникальную специфику, однако общие принципы воздействия на аудиторию, приведенные в этой статье, могут помочь Вам повысить степень воздействия Ваших заголовков в несколько раз за счет всего одного или пары слов.

  2. Пользователь

    Дата регистрации
    19.06.2013
    Сообщений
    19
    Благодарностей
    0

    Re: 5 привычек написания статей, которые убивают ваш контент-маркетинг

    Запомним)

  3. Пользователь

    Дата регистрации
    19.06.2013
    Сообщений
    19
    Благодарностей
    0

    Re: Как писать тексты для «холодной» аудитории?

    Очень интересная статья!

  4. Специалист
    Аватар для Оппозиция

    Дата регистрации
    22.12.2014
    Сообщений
    147
    Благодарностей
    83

    Re: 5 привычек написания статей, которые убивают ваш контент-маркетинг

    Запомним)
    Помнить не надо, надо понять. Когда приходит понимание, уже вспоминать не приходиться ))

  5. Специалист
    Аватар для Оппозиция

    Дата регистрации
    22.12.2014
    Сообщений
    147
    Благодарностей
    83

    Re: Как писать тексты для «холодной» аудитории?

    «Люди покупают доверие прежде, чем они приобретают товары»(Марк Стивенс).
    100%!!! Хорошие бизнесмены огромные деньги тратят на покупку доверия.

  6. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    19 фраз, которые продают сами

    Почему продающие тексты не работают? (Подсказка: не потому что нет волшебной фразы из списка 19-ти. Да-да это очень странно, учитывая заголовок статьи.)

    Если всё-таки написано всё, что нужно, стоит обратить внимание на копирайтера.

    Какой бы ни был текст, продает, прежде всего, не он, а человек который пишет.

    То есть, если перед компьютером сидит абсолютный профан в реальных продажах за пределами интернета, то его текст никогда не продаст. (Кстати, полезная информация для тех, кто сейчас в поисках копирайтера — старайтесь брать на работу человека с успешным опытом продаж офлайн.)

    Конечно, свои особенности написания есть и их не мало. Изучение занимает очень много времени, а чтобы понять, что действительно работает и подавно.

    С продажами офлайн в этой статье не помогу, а вот сэкономить ваше время на поиски качественных знаний попытаюсь.

    Вот 19 фраз, которые продадут за вас, даже если вы пока ещё не эксперт в продажах с помощью текста:

    1. Звоните в любое время

    2. Не обязует

    3. Гарантия возврата денег

    4. Самая низкая цена

    5. Лучшее соотношение

    6. Купите один, второй получите бесплатно

    7. Бесплатная доставка

    8. Секретная техника

    9. Побалуйте себя

    10. Прежде чем вы уйдете

    11. Цена пополам

    12. Срок действия предложения истекает

    13. Научно доказано

    14. Доставка в тот же день

    15. Не продается в магазинах

    16. Заказать звонок

    17. Поговорите с экспертом

    18. Многолетний опыт

    19. Пока не знает 99% населения

    Многие из этих фраз могут показаться бизнес-клише, замыленными и не оригинальными. Это только потому, что они уже многократно проверены опытным путем и действительно захватывают внимание аудитории.

    Для тех, кто любит изобретать велосипед. Создание своей собственной продающей фразы

    Это тот самый случай, когда нужно становиться новым Джоном Старли.

    Понятное дело, никто не хочет быть ещё одним голосом в толпе, говоря теми же словами, что и остальные.

    Представленные выше фразы — плацдарм, в любом случае выигрышный вариант. Но только вы сможете сделать его волшебным для своих текстов.

    Любую фразу можно адаптировать и сделать «теплее» для своей аудитории.

    Например, «поговорите с экспертом», можно адаптировать и преобразовать в «поговорите с опытным маркетологом». Дополнительно усиливает эффект логическое завершение - фраза-решение проблемы. То есть, «Поговорите с маркетологом, который знает, как правильно сформировать маркетинговый бюджет».

    Заключение

    Эти фразы помогут продать что угодно, даже если вы абсолютно не продавец.

    Не используйте сразу несколько вариантов, так у вас не получиться протестировать эффективность одной взятой фразы именно с вашей аудиторией.

    И самое важное — любая гарантированно продающая фраза не продаст, если она будет искусственно вставлена в текст. Помните, что текст должен быть читабельным для клиентов. Поэтому изобретайте свои собственные велосипеды.

  7. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Принципы построения ЭФФЕКТИВНОГО РЕКЛАМНОГО ОБЪЯВЛЕНИЯ. Сохраняйте, пригодится.

    1. Используйте сильные заголовки для привлечения внимания к вашему рекламному сообщению
    Главная цель заголовка – побудить читателя прочитать следующий за ним текст. Не изобретайте велосипед − моделируйте заголовки рекламных текстов, которые уже продали различных товаров и услуг на миллиарды долларов по всему миру.
    Заголовки вроде
    «Только у нас!»,
    «Только для вас!»,
    «Отличное качество!»,
    «Осенняя распродажа»,
    «Приходите к нам»,
    «Самые низкие цены» и тому подобные...
    давно перестали работать.
    Попробуйте
    «12 проверенных способов...»,
    «Секреты, о которых молчат...»,
    «7 запрещенных приемов»,
    «Страшная тайна о...»,
    «Вся правда о...»,
    «Узнайте как...»...
    и посмотрите на реакцию рынка. Скорее всего – если только вы не продаете марсианам акваланги для плавания в раскаленной лаве – отклик увеличится.

    2. Используйте «Irresistible offer» − предложение, от которого невозможно отказаться
    Из трех доступных способов увеличения объема продаж (количество клиентов, количество покупок и средний чек), привлечение клиентов – самый дорогой.
    Большинство рекламных сообщений страдают из-за отсутствия веской причины для потенциального клиента заинтересоваться вашим предложением. Если вы не можете убедительно показать, почему он должен обратиться именно к вам и именно сейчас, а не уйти к одному из ваших конкурентов или вообще пройти мимо и сэкономить свои кровно заработанные деньги – вы просто выбрасываете деньги на ветер и убиваете все шансы на успех.
    Хороший ход – построить свои продажи так, чтобы на первой вы почти не зарабатывали. Цель первой продажи − «купить» клиента. Затем, превратив его в постоянного покупателя, вы сможете продать ему гораздо больше, получив больше прибыли.

    3. Используйте ограничения
    «No deadline – no offer». Dan Kennedy
    Без ограничения ваше предложение будет работать в разы хуже. Если у вашего потенциального клиента будет возможность отложить принятие решения «на потом», то в большинстве случаев он у вас не купит. Такова человеческая натура. Секрет успеха ограничений в том, что они влияют на одно из самых сильных чувств человека – страх потери. Страх потерять возможность купить по низкой цене и потерять деньги, страх лишиться дополнительных бонусов, страх вообще успеть у вас что-то купить.
    Лучший способ заставить клиента забыть о вашем предложении – это дать ему возможность подумать и отложить решение на потом.
    Не давайте клиентам такой возможности – ставьте дедлайн. Ограничение может быть по времени, по количеству доступных бонусов. Дедлайн может быть в виде «тающей» скидки или возрастающей цены – когда клиент видит, как с каждым днем скидка уменьшается или цена увеличивается.
    Вы можете сформулировать ограничение в виде «Только первые X покупателей получат Y». Дедлайн может быть по количеству товара. Но имейте в виду: для такого дедлайна у вас должно быть веское и логичное объяснение, почему количество товара ограничено – иначе вам не поверят.
    Как правило, ограничения по времени работают лучше всего. Дедлайн больше недели почти не работает. Дедлайн в 3-4 дня работает гораздо лучше. Еще лучше работает дедлайн в 24 часа.

    4. Используйте в рекламе призыв к действию «прямо сейчас»
    Не обольщайтесь, думая, что ваш потенциальный клиент точно знает, какое действие вы ожидаете от него на следующем шаге вашей маркетинговой коммуникации. Если он прочитал ваше объявление, где указан ваш телефон или адрес, то не факт, что он догадается позвонить вам или прийти к вам в офис. Не заставляйте клиента додумывать – скажите, что он должен сделать прямо сейчас. «Позвоните прямо сейчас», «Прямо сейчас заполните этот купон и отправьте его в течение 24 часов по адресу ... - чтобы получить специальный бонус», «Закажите бесплатную консультацию», «Зайдите на наш сайт, заполните форму и получите ваш купон на скидку» − и так далее.

  8. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    129 слов, которые гарантировано привлекут внимание ваших клиентов

    5 самых убедительных слов в русском языке

    Ты
    Бесплатно
    Потому что
    Мгновенно
    Новый

    Думаю, вы выдели эти слова много раз, и запомнили их уже. Исследования показывают снова-снова, что эти слова не перестают работать.

    Где попробовать: Призывы к действию, заголовки, email, в шапке, открывая предложения и абзацы.

    20 самых влиятельных слов:

    Внезапно
    Сейчас
    Объявляю
    Представляем
    Улучшение
    Удивительный
    Сенсационный
    Замечательный
    Революционный
    Поразительные
    Чудесный
    Магический
    Предложение
    Быстро
    Легко
    Требуются
    Вызов
    Сравните
    Сделка
    Спешите

    Где употреблять: заголовки, в пунктах, сюжетные линии

    3 слова для привлечения общества:

    Регистрация
    Стать участником
    Следуй

    Где попробовать: Email регистрации, landing page, блоги

    9 причинно-следственных слов и фраз

    Соответственно
    В результате
    Потому что
    Следовательно
    Благодаря чему
    По этой причине
    Начиная с
    Поэтому
    Таким образом

    Где употреблять: Закрытие параграфов, переходы

    12 фраз, которые подразумевают эксклюзивность

    только для членов
    Чтобы войти требуется
    Класс полный
    Членство в настоящее время закрыты
    Спросите приглашения
    Применить, чтобы быть одним из наших бета-тестеров
    Эксклюзивные предложения
    Стать инсайдерской
    Будьте одним из немногих
    Получить его раньше всех
    Будьте в курсе об этом
    Доступно только подписчикам

    Где употреблять: формы для входа, ссылки, призывы к действию, подзаголовки

    9 фраз, которые подразумевают дефицит

    Ограниченное предложение
    Поставки на исходе
    Берите их, пока они есть
    Продажа скоро заканчивается
    Только сегодня
    Осталось всего 10 мест
    Доступно только здесь
    Чтобы купить по скидке осталось

    Где употреблять: заголовки, промо копии

    24 слов и фраз, которые заставляют чувствовать себя в безопасности

    Анонимно
    Популярный
    Отмена в любое время
    Сертифицированный
    Одобрено
    Гарантированно
    Пожизненная
    Возврат денег
    Обязательств нет
    Нет лишних вопросов
    Нет риска
    Никаких уловок
    Официальный
    Конфиденциальность
    Защищенный
    Проверенная
    Возврат
    Исследования
    Результаты
    Безопасность
    Испытано
    Попробуй, прежде чем купить
    Проверьте
    Безусловная

    Где употреблять: Форма для оплаты, форма для регистрации, отзывы

    47 самых распространённых мощных слов

    Улучшение
    Доверие
    Сразу
    Находить
    Прибыль
    Знать
    Понимать
    Мощный
    Лучший
    Выигрышный
    Горячее предложение
    Еще
    Бонус
    Эксклюзивный
    Экстра
    Вы
    Бесплатно
    Здоровье
    Гарантия
    Новый
    Проверенная
    Безопасный
    Деньги
    Сейчас
    Сегодня
    Результаты
    Защитные
    Помощь
    Легкий
    Удивительный
    Последнее
    Чрезвычайный
    Как
    Худший
    Окончательный
    Горячая
    Первый
    Большой
    Годовщина
    Премьера
    Базовая
    Полный
    Сохранить
    Плюс!
    Создать

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •