HBM 728
Страница 6 из 14 ПерваяПервая ... 2345678910 ... ПоследняяПоследняя
Показано с 41 по 48 из 112

 

 

 

 

  1. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Эффективный способ постановки цели

    1. Только определенность. Никаких общих формулировок

    Избегайте формулировок "буду посещать спортзал" или "есть больше овощей". Используйте измеримые понятия - в какой день запишитесь и сколько раз будете заниматься, какую именно дневную норму съеденных овощей вы себе устанавливаете. И не употребляйте слов "никогда" и "всегда". Они чаще всего и заставляют бросить начатое.

    2. Составляйте план. Не ждите до "когда-нибудь"

    Сформулировать то, что вам нужно - только первый шаг. Определите, что вам понадобится для ее осуществления, в чьей помощи вы будете нуждаться.

    3. Запишите и установите срок

    Крайние сроки превращают желания в цели, они заставляют нас принимать меры. А визуализация цели отождествляет ее в вашем сознании с чем-то реальным, обязательным.

    4. Начните с малого

    Привыкнув быть обязательным в исполнении мелких задумок, вы перенесете эту привычку на более сложные цели. Например, для начала поставьте себе цель вставать на двадцать минут раньше или покупать новую книгу раз в неделю.

    5. Ожидайте неудач

    Путь к цели не бывает идеальным. Примите как нечто закономерное то, что вы можете предпринять не одну попытку. Воспринимайте неудачу правильно - как преграду, которую надо преодолеть, а не как сигнал к отказу от цели.

    6. Фиксируйте ваше продвижение

    Отслеживание прогресса позволяет определить темп выполнения плана, баланс достигнутых и не достигнутых результатов. Не держите все в памяти - записи не дадут ничего забыть и позволят систематизировать информацию.

    7. Вознаграждайте себя за успех, не казните за ошибки

    Отрицательный опыт - тоже опыт. Из своих неудач нужно извлекать урок, а не рефлексировать по этому поводу. Оплошность отбросила вас на шаг назад - продумайте на два шага вперед.

    8. Ищите поддержки. Не действуйте в одиночку

    Подумайте, откуда вы можете получить помощь. Везде - на работе, на форуме, в семье, среди знакомых может найтись человек, который приблизит вас к заветной цели. Кроме того, вы можете найти единомышленников, пусть даже немного: одна голова хорошо, а две - лучше.

  2. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    20 советов 20-летним стартаперам

    Джейсон Назар, основавший свой первый стартап Docstoc в 20 лет, говорит, что в свое время очень гордился статусом относительно влиятельного и чрезвычайно молодого предпринимателя. Но теперь, с высоты прожитых лет, он понимает, что наделал много ошибок. Сейчас Назару 34, и в своей колонке для Forbes он рассказывает нынешним 20-летним о своих ошибках и о том, как их избежать.

    Так что, если вам 20 и вы хотите начать собственный бизнес, вот что крайне важно усвоить заранее:

    1. Время не безграничный товар. В мире крайне мало 20-летних ребят с «повышенным чувстом срочности». Им кажется, что вся их жизнь и все их по-настоящему крупные успехи еще впереди, а потому пока можно просто походить на конференции стартаперов, поговорить о своих мечтах с друзьями в кафе и т.д. Но время — единственный ресурс, который есть в изобилии у молодежи, и которым явно не стоит разбрасываться, потому что больше его уже никогда не станет. Если вам 20, помните: те возможности, которые есть у вас сегодня, могут не появиться у вас завтра. Поэтому действовать надо незамедлительно.

    2. Талант переоценен. Каждый, кто начинает свой собственный бизнес сразу после обретения совершеннолетия, страшно горд собой. Он знает, что талантлив. Но талант — это «неочищенное сырье», которое само по себе ничего не стоит. Крайне важно вовремя начать его «переработку», то есть методично и целенаправленно работать на пути к успеху. Идея о том, что вы самый умный, и будете оставаться таковым всегда, нежизнеспособна.

    3. Мы более продуктивны по утрам. Назар, когда был молод, гордился тем, что способен работать до трех ночи. Но это глупая гордость. Куда лучше выспаться, проснуться пораньше — и сразу начать отчаянно работать. По утрам мозг работает лучше, чем ночью, и успеть получится больше. Гораздо лучше интенсивно работать над продуктом по утрам, а вторую половину дня тратить на встречи, телефонные звонки и стратегическое планирование. Кстати, этот тезис подтвержден научно.

    4. Социальные медиа — это не карьера. Этой должности не будет даже в крупных компаниях уже через пять лет. SMM — это просто одна составляющая часть маркетинга. Не более чем. Построить карьеру на своем желании сутками сидеть в Facebook у вас точно не получится.

    5. Перестаньте прятаться за компьютером. Успех в бизнесе напрямую связан с личными контактами и «эмоциональными» разговорами. Хотите построить успешный бизнес? Чаще берите в руки телефон. Но не для того, чтобы ответить другу в чате, а чтобы позвонить клиенту.

    6. Приезжайте первым и уезжайте последним. Единственный способ обойти конкурентов и стать лидером рынка — работать больше конкурентов. Плюс ко всему, ваши сотрудники вряд ли будут хорошо работать, если с боссом они на «ты», а в офисе он не появляется раньше обеда.

    7. Не ждите разрешения прежде, чем что-то сделать. Перед началом важного дела не стоит также искать поддержки у близких. Решил — сделал. Никто не укажет вам путь к миллионам. Найти его придется самостоятельно.

    8. Возьмите на себя ответственность за свои ошибки. Чтобы быть успешным, нужно совершить множество ошибок, но при этом всегда находить в себе силы попробовать что-то еще. Но это не значит, что вы должны защищать свои ошибки или искать им оправдания. Честность перед самим собой — едва ли не главное свойство успешного бизнесмена.

    9. Хорошая возможность быстро учиться — работать рядом с суперпрофессионалом. Как в фильме «Дьявол носит Prada». Работа личным секретарем лидера отрасли — хороший старт для успешной карьеры и не менее хорошее подспорье для собственного бизнеса в будущем. Нужно постоянно совершенствовать и расширять свои пределы каждый день.

    10. Не стоит слишком часто менять работу. Люди, который раз в год меняют место работы, мало кому нравятся. И вполне заслуженно: чтобы освоить какие-то новые навыки и получить новые знания (иначе зачем вы ходите на работу?!), нужно не менее чем два-три года упорного труда. Если вы «перебежчик» со стажем, вряд ли вы всерьез научились хоть чему-то.

    11. Не ведитесь на соцпакет. Конечно, это так заманчиво — поработать в офисе, где бесплатно раздают печеньки, делают массаж и без ограничений пускают в игровую комнату. Но куда полезнее для карьеры выбрать ту фирму, где вам удастся поработать с опытными менеджерами и инженерами. Великий наставник важнее бесплатных печенек.

    12. Нужно прикладывать усилия. Когда занят чем-то на работе сегодня, нужно всегда знать, какой результат для личной карьеры это даст в будущем. Порой действительно трудно делать то, что не хочется. Но если в этом есть смысл — это придется сделать. Если же работа бессмысленна, а карьерного роста и смены деятельности не намечается, пора искать новое место работы.

    13. Говорите меньше. Новое поколение Y — это поколение болтунов. Когда люди болтают на рабочем месте, для компании это как рак. Жалобы и трэш-разговоры способны уничтожить любую компанию и загубить любую карьеру.

    14. Осваивайте новые технологии. Строчка «опытный пользователь Microsoft Office» не добавит вашему резюме ничего. А вот знание Photoshop, MySQL, WordPress, Adwords, Balsamiq или Final Cut Pro — это куда важнее. В современном мире знать самые «продвинутые» программные продукты — обязательное условие развития.

    15. Социальные связи. Нужно стремиться к тому, чтобы поддерживать связь как можно с большим количеством людей. Инвестировать в отношения нужно все свое свободное время.

    16. Вам потребуется как минимум три профессиональных наставника. Речь идет о людях, которые уже достигли того, к чему стремитесь вы. Их советы и внимание, которые вы можете получить, позже окажутся бесценными.

    17. Чтобы чему-то научиться, нужно постоянно притворяться, будто уже достиг всего. Ваш босс принимает тяжелое решение? А как бы поступили вы, будь вы на его месте? Такое моделирование так или иначе подготовит вас к тяжелым испытаниям будущего.

    18. Меньше твитов — больше книг. Читайте. Как можно более сложные и длинные тексты. В сообщениях длиной в 140 символов нет ни смысла, ни глубины. Убедитесь, что прочитываете хотя бы одну книгу в месяц.

    19. Научитесь экономить. Золотые наручные часы, модный автомобиль и квартира в престижном районе сделают вас заложником материального достатка. Чем меньше вы будете тратить в повседневной жизни, тем легче вам будет справиться с финансовыми неурядицами в будущем — после того, как вы станет автором еще одного стартапа. Мелочиться и расстраиваться по поводу каждого потраченного рубля, конечно, глупо, но снизить расходы на 25% способен каждый. Начните с малого.

    20. Репутация бесценна. Ее нельзя терять, поскольку это самая ценная валюта, что у вас есть. Хорошая репутация — залог стабильного и хорошего бизнеса, ее отсутствие — практически гарантия провала. И это особенно важно в мире, где все все про всех знают. Следите за тем, что публикуете в социальных сетях. Репутация — то сокровище, которое невозможно найти после того, как потеряешь.

  3. Бизнесмен
    Аватар для Максим Соколов

    Дата регистрации
    05.01.2015
    Сообщений
    766
    Благодарностей
    834

    Хотите открыть свое дело? А Вы готовы?

    Открыть свое дело непросто. Вам предстоит определится с направлением деятельности, провести маркетинговые исследования, разработать бизнес-план, понять нужны ли вам партнеры для бизнеса, зарегистрировать предприятие… Но прежде чем обо всем этом думать Вам надо понять, создан ли Вы для предпринимательства?

    Если на следующие вопросы вы ответите да — хватит строить карьеру выпрыгивайте из-за своей офисной перегородки и дерзайте. Если нет — утешайтесь тем, что миллионы белых воротничков наслаждаются жизнью, не имея предпринимательской жилки.

    Торговали ли вы лимонадом в детстве?

    Не воспринимайте вопрос буквально. Суть вот в чем: если вы думали о том, как заработать миллион, когда всех ваших друзей-восьмиклассников заботило лишь, как тратить деньги, — значит, в вас что-то есть.

    Конечно, из каждого правила бывают исключения, но если вам за тридцать и за всю жизнь ни разу не хотелось провернуть выгодное дельце, вам будет нелегко. С другой стороны, если вы всегда боролись за деньги, возможно, ваш внутренний предприниматель готов подать голос.

    Вы часто проявляете самостоятельность, работая на предприятии?

    Желание делать что-то независимо, причём делать только то, что интересно лично Вам – верный признак того, что Вы созрели и готовы открыть свое дело. Такое желание появляется у многих людей, но подавляющее большинство из них не дают ему выйти на свободу, предпочитая оставить всё как есть. Если же Вы чувствуете, что работать на благо чужого дела Вам уже невмоготу – Вы готовы начать свое дело.

    У Вас возникает желание взять все в свои руки?

    Вас ущемляет невозможность управлять всеми рычагами дела. Вы знаете, что и как надо правильно делать на нынешнем месте работы, но начальство считает по-другому и Вас это сильно тяготит. Будьте уверены, Вы созрели для того чтобы открыть свое дело.

    Вас тяготит подчиненность начальству?
    Вам более невыносим сам факт подчинения кому бы то ни было. Вы всеми фибрами души рвётесь на свободу, получаете неимоверное удовольствие, когда покидаете рабочее место и получаете удовлетворение от жизни, лишь занимаясь любимым делом. Всё это говорит о том, что внутри Вас созрел начинающий предприниматель, которому надо дать возможность действовать и проявлять себя.

    Вас не устраивает жить от зарплаты до зарплаты?

    Вас напрягает то, что Вы получаете зарплату, а также размер этой самой зарплаты. Вы чётко понимаете, что стоите гораздо больше, а, значит, это верный индикатор того, что создание собственного бизнеса – это Ваше.

    Умеете ли вы убеждать?

    Практически каждый шаг предпринимателя — это продажа. Инвесторам нужно продать идею, сотрудникам — ваше видение бизнеса, клиентам — ваш продукт или услугу. Иначе говоря, нужно уметь заставить людей поверить в то, что вы делаете. Если вы сомневаетесь в собственном умении убеждать или вам сложно донести до других свою идею, возможно, вам нужно задуматься, стоит ли открывать свое дело.

    Присуще ли вашему характеру упорство и твердость?

    У всех инициативных людей, глубоко в душе таится некоторая агрессия — здоровая, не разрушительная. И как бы банально это звучало, но — настоящий предприниматель должен обладать упорством и твердостью, необходимыми для борьбы. Агрессия может помочь в достижении цели. Как заметил Ницше: «Тот, кому есть зачем жить, может вынести почти любое как».

    Можете ли вы рассчитывать на поддержку семьи?

    Принимая решение начать собственный бизнес, нужно задуматься о том, как начинание повлияет на ваших близких. Неудачи в бизнесе часто разрушают браки. И даже самые счастливые семьи испытывают большой стресс — предприниматели слишком много времени отдают бизнесу. Частично избежать проблем поможет обстоятельное обсуждение в кругу семьи грядущих перемен и связанных с ними рисков .

    Вы готовы долго и упорно трудиться?

    Часто ли Вы занимаетесь в свободное время тем же, чем и на работе? Вы не упускаете возможности побольше узнать о том, как преуспеть в вашей области? Просыпаетесь ли вы каждое утро с желание немедленно включиться в работу? Если да, это не значит, что вы трудоголик. Это значит, вы преданы своему делу и любите оттачивать мастерство. А когда вы решите открыть свое дело ваша увлеченность тем, чем бы Вы ни занимались, сделает работу более продуктивной.

    Утвердительные ответы на все эти вопросы говорят, что Ваша инициатива проснулась и ждет своего часа. Однако следует помнить, что с тех самых пор, как Вы бросите работу и начнёте первые шаги по созданию собственного бизнеса, Вы будете полностью нести всю ответственность и за свое новое дело и за его окончательный результат. У Вас не будет более той уверенности в завтрашнем дне, которая была на рабочем месте, и Вы сами будете формировать свой месячный финансовый результат. И на первых порах он может быть весьма далёк от идеала, к которому Вы стремитесь.

    Но если Вас не пугают эти трудности, то совсем скоро после старта собственного бизнеса Вы поймёте, что приобрели гораздо больше, чем потеряли. Теперь у Вас есть любимое дело, которое всегда будет таким, как Вам хочется. Вы можете заниматься тем, что Вам действительно нравится, а не тем, что диктуют Вам должностные инструкции. Вы сами являетесь хозяином своей жизни и более не зависите от прихотей неприятных Вам людей. Теперь Вы – предприниматель и одновременно свободный и успешный человек. А что может быть лучше, чем ощущение собственной свободы?

    Надеюсь, это статья поможет Вам определиться с тем, готовы ли Вы открыть свое дело!

  4. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    7 причин начинать карьеру с «продаж»

    1. Причина – общеознакомительная

    Продавец, как никто другой понимает работу компании целиком. По-моему опыту общения со вчерашними студентами 99% из тех, кто уже работает, слабо представляют, что происходит у них в компании. И это непонимание не стимулирует к тому, чтобы разбираться глубже. Образование в наших Вузах носит исключительно теоретических характер и у большинства такие тренировки «на кошках» не вызывают осмысленного желания расти в какой-то конкретной области.
    Не существует продавца, который не понимает, как работает его компания. Или существует, но недолго. Молодому продавцу всегда объяснят не только специфику товара, но и специфику работы всей фирмы так как ему придется работать в full-контакте с коллегами во всех подразделениях. Поэтому именно у продавца есть возможность овладеть не только навыками продаж, но и на деле посмотреть, как работают другие отделы. И если карьера продавца не сложится, то он сможет перейти на другую должность, так как уже знает нюансы этой работы.

    2. «Все продается» меняем на «все продают»

    Навыки продавца не будут лишними даже если вы уверенны, что вы рождены не для спекуляций и навязывания другим (как часто думают) чего либо. Я, к примеру, никогда не понимал, почему активные продажи сравнивают с навязыванием? «Навязывание» - это когда человек решает, что ему купить под дулом пистолета, а в продажах этого нет! Все добровольно. А теперь посмотрим на это с другой стороны. Возьмем профессии, которая на первый взгляд никаким боком не связана с продажами: художник. Разве не художнику (если он, конечно, хочет добиться известности при жизни) не приходиться «продавать себя» и свой взгляд на вещи во время выставок, презентаций галереям, ценителям и коллекционерам?

    3. Money, Money, Money

    В продажах все зависит от тебя, твоих навыков и компании, в которой ты работаешь. Система мотивации простейшая: продал - заработал, не продал - не заработал. Не все бизнес специальности могут похвастаться такой прозрачностью в оценки результата, как, например, оценить работу бухгалтера? Когда бухгалтер плохой – это понятно всем (особенно во время проверки), а когда бухгалтер хороший, то единственным мерилом его труда становятся уровень зарплат по рынку! Я редко встречал бухгалтеров, которые зарабатывают в два раза больше чем «по рынку», а вот хороший продавец – это другая история. Редко встретишь самоубийцу, который готов отпустить классного продавца, не договорившись с ним о зарплате.

    4. Легкая обучаемость навыкам

    Обучение навыку продаж, в отличие от других бизнес специальностей (бухгалтерия, финансы, маркетинг), значительно проще и не требует особенной стартовой подготовки в виде базовых знаний или обязательной привязки каким либо программным продуктам, как у бухгалтеров и финансистов. В помощь начинающему продавцу есть огромное количество литературы, тренингов, аудио и видео материалов.

    5. Наработка связей и коммуникаций

    Была бы моя воля, я бы поставил памятник торговле именно за этот пункт. Продажи в руках увлеченного человека - это пропуск в хорошую жизнь. Полноценно удовлетворяя чужие потребности (продавая людям то, что в чем они нуждаются) помимо денег вы приобретаете друзей и товарищей, которые видят в вас профессионала и компетентного человека. Причем вы делаете это в рабочее время, и вам за это платят.

    6. Широкий спектр предложений в поиске работы

    Этот пункт касается тех, кто уже достиг определенных высот на поприще продаж. Настоящему профессионалу все равно, что продавать – надо лишь понимать конкурентные преимущества продукта и знать, где «выловить» потенциальных покупателей.

    7. Расширяем кругозор

    «Продажники» ведут дела с представителями разных бизнес-отраслей. Приведу пример: вы занимаетесь продажами логистических услуг и вашими потенциальными клиентами может стать едва ли не любая компания, у которой возникла потребность что либо перевезти. Что бы четко понимать их потребности и предоставить им грамотный сервис, вам придется достаточно глубоко нырнуть в специфику бизнеса. Грамотные продавцы - это люди с очень широким рыночным кругозором, который нужно постоянно расширять.

    Если все это вас не зацепило, то единственное чем я могу помочь – это советом: начинайте «искать себя» как можно раньше, лучше сразу после школы. Компенсировать недостаток опыта и практики можно лишь попробовав это на своей шкуре.
    Digidol

  5. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Предпринимательские черты, необходимые для успеха собственного дела

    Вот семь общих характеристик, которые исследователи выделяют у успешных предпринимателей. Если у вас есть эти черты, ваши шансы на успех гораздо больше, чем у тех, кто их не имеет.

    1. Уверенность в себе - Это означает, что вы доверяете своим способностям. Вы готовы к трудностям, которые будут появляться у вас. Вы верите, что нужно действовать и решать эти проблемы.

    2. Отношение к риску - Это означает, что вы доверяете своей интуиции, даже без особых доказательств. Но имейте в виду, что успех зависит не от удачи. Если у вас есть идея, только ваши усилия и напряженная работа приведут вас к успеху.

    3. Финансовые задатки - Вы должны понимать ценность денег и стоимость вещей.

    Большинство предпринимателей получили этот навык в молодом возрасте, зарабатывая свои первые деньги.

    4. Наблюдательность - Наблюдать за тем, что происходит вокруг вас, всегда быть в поиске новых идей и новых способов заработать деньги.

    5. Конкурентоспособность - Вы не боитесь конкурентов. Вы знаете, как быть на шаг впереди других.

    6. Трудовая этика - У вас сильные нравственные принципы. Вы делаете ваши дела честно, у вас отличная репутация.

    7. Знаете, когда отдыхать - Хотя вы понимаете нужность тяжелой работы, вы также знаете, когда пришло время сделать шаг назад и насладиться неторопливой деятельностью. Вы понимаете, что изматывание себя, это не путь к успеху.

    Наличие этих характеристик не является гарантией того, что вы будете успешным предпринимателем. Но эти характеристики являются составляющими успеха предпринимательской деятельности.

    К счастью, многим пунктам из этого списка можно научиться. Если вы хотите быть предпринимателем, будьте честны с самим собой, а затем приступайте к работе.

  6. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Можно ли раскрутить бизнес за год до старта продаж?

    Основатель сервиса доставки полезных блюд Easy Meal Вадим Малкин начинал с увлечения диетологией. Сегодня оборот его компании оценивается в миллионы рублей. Что помогло предпринимателю добиться успеха?

    Совладелец Easy Meal Вадим Малкин свой бизнес в буквальном смысле углядел в тарелке с салатом. Десять лет назад он весил более 110 кг. Проснувшись однажды утром, Малкин решил: «Все, хватит! Нужно перестать есть жирное и соленое и наконец-то дойти до спортзала». Работа над собой переросла в увлечение диетологией. Похудев на 30 кг, Малкин задумал создать в Москве сервис доставки полезных блюд, специально подобранных под потребности клиента. Бизнес начинался летом 2012 года с 10–20 доставок в день. Теперь Easy Meal принимает за сутки 80–120 заказов, что в пересчете на деньги составляет 150 000–200 000 рублей.

    Кинокритик по образованию, Вадим Малкин на заре 2000-х занимался политическим пиаром, в том числе работал с партией «Яблоко». В октябре 2003 года, когда начались проблемы у ЮКОСа, помогавшего «Яблоку», он уехал в Лондон. Здесь Вадим задумался о смене дела. Закончив бизнес-школу TRIUM Global Executive, он учредил компанию Transitional Markets Consultancy (TMC). Параллельно с консультированием по бизнес-стратегиям Малкин худел. Разобравшись в том, какие чудеса может творить правильное питание, бывший пиарщик в 2011 году предложил своему партнеру по TMC Юрию Самохину сделать на этом бизнес. Но не в Лондоне, где конкуренция высока, а в Москве — спрос на здоровое питание там уже сформировался, а рынок доставки диетических блюд только зарождался.

    Было проведено исследование, которое показало: потенциальная аудитория сервиса — около 100 000 человек, в основном женщины, следящие за здоровьем и фигурой, а также верующие (постящиеся христиане, буддисты) и люди с заболеваниями, вынужденные ограничивать себя в еде. Цифра показалась партнерам более чем достаточной. «Мы запустились бы, если бы потребителей оказалось всего 10 000 человек. Перспективы не столь большие, но это не снизило бы радикально ценности бизнеса», — объясняет Малкин.

    Поначалу он хотел готовить все, на что будет спрос, но затем выработал четкие критерии «здоровости»: щадящая термообработка, минимальное содержание продуктов промышленной переработки, жиров на порцию — не более 21 г, сахаров и соли — максимум 15 г и 2,4 г.

    Конкурировать Easy Meal предстояло с двумя игроками: JustForYou — проектом диетолога Ирины Почитаевой и ресторатора Аркадия Новикова, стартовавшим в 2006 году, и сервисом GrinDin, появившимся в 2011 году. Малкин и Самохин, сделав расчеты, решили предлагать блюда по ценам в 1,5 раза ниже, чем у JustForYou, и чуть дешевле, чем у GrinDin. Минимальную сумму заказа с бесплатной доставкой определили в 1500 рублей. Логистику они отдали на аутсорсинг, наняв компанию, обслуживавшую интернет-магазины. Для кухни сняли помещение близко к центру Москвы. Чтобы растянуть капиталовложения по времени, партнеры большую часть оборудования взяли в аренду и по мере роста выручки выкупали его. Сейчас примерно половина кухонной техники у Easy Meal собственная.

    На оборудование и инвентарь ушло около миллиона рублей. На создание меню, стартовой версии сайта и раскрутку сервиса в «Яндексе» и на Facebook — 1,5 млн рублей. Easy Meal консультировала диетолог Сью Баик, возглавлявшая кафедру нутрициологии Университета Бристоля. Накануне запуска Малкин и Самохин пригласили ее в Москву — прочитать лекцию для интересующихся диетологией и дать несколько онлайн-интервью.

    К тому моменту об Easy Meal в Москве были уже наслышаны. Летом 2011-го в Facebook появилась группа Easy Meal. «Мы выходили с научным, принятым в Европе подходом и с критикой всех любимых в России диет — от Дюкана до детоксов», — рассказывает Малкин. Помимо дискуссий о диетах на страничке группы размещались интересные факты о здоровой еде и устраивались опросы по поводу ингредиентов. Мнения учитывались при разработке меню. Чтобы максимально облегчить для клиента процесс выбора, в меню вписали целевые программы питания — снижение веса, антистресс, спорт, беременность и т. д. — с определенной калорийностью и соотношением питательных веществ.
    От листовок и флайеров — традиционной рекламы различных городских сервисов — Малкин отказался, едва попробовав. Заказы, рассудил он, оформляются через сайт, так что лучше потратиться на продвижение в интернете, чем на промоагентов на улицах. В июне 2012 года сервис заработал, и уже в сентябре месячная выручка Easy Meal превысила 1 млн рублей. «По этому поводу мы открыли шампанское», — вспоминает Юрий Самохин, отвечающий в компании, в том числе, за финансы.
    Дальше осваивать рынок и продвигать бренд партнеры попытались с помощью ресторанов. Задумка была такова: в ресторан делегируется собственный повар Easy Meal, а в меню заведения помещается вкладка с диетическими блюдами. Выручку ресторан и Easy Meal делят в соотношении 80/20. Малкин рассчитывал на то, что посетитель, попробовавший одно или несколько блюд, с большей вероятностью станет заказчиком, чем заглянувший на сайт из любопытства. Однако от этой идеи пришлось отказаться. Повара в ресторанах-партнерах Jam и «Дижестив» по большей части простаивали, поскольку блюда Easy Meal были дороже, чем бизнес-ланчи заведений.
    Осенью 2013 года компания вышла на операционную рентабельность. К следующей весне клиентская база Easy Meal выросла до 1500 человек: 1200 заказчиков пришли из группы в Facebook, в которой сейчас числится около 20 000 участников. Малкин в шутку замечает, что социальная сеть заменила ему телевизор: «На рекламу по «Первому каналу» у нас денег, разумеется, не было». Для сравнения: у JustForYou за восемь лет набралось более 4000 клиентов (ее выручка не разглашается). «Около 90% новых клиентов к нам обращаются по рекомендации своих друзей и знакомых», — хвалится директор JustForYou Анастасия Ковалева.

    Вслед за Easy Meal в Москве появился еще десяток сервисов, предлагающих доставку блюд по программам здорового питания.

    Но, по словам Ковалевой, острой конкуренции на этом рынке пока не ощущается: каждая компания работает в своей нише и нацелена на определенного потребителя, предлагая ему питание соответствующего уровня. В компании GrinDin на вопросы Forbes о рынке и конкурентах не ответили.
    В минувшем феврале Easy Meal открыл собственное кафе в фитнес-клубе Nebo в Москва-Сити — месте, где обитает целевая аудитория бренда. Вадим Малкин продолжает экспериментировать со способами завлечения клиентов. Например, предлагает спор на деньги. Для этого нужно купить сертификат, который дает право на 30%-ную скидку в Easy Meal и у партнеров проекта — в фитнес-клубе и диетологической клинике. Если клиент заплатил 30 000 рублей за сертификат и избавился от 5% жира (за результатами следят диетологи), ему начисляют 15 000 витамиль (1 витамиля = 1 рубль), от 10% — 30 000 витамиль. Витамили можно потратить при новых заказах. Правда, признается Малкин, с начала года предложением воспользовались единицы. Но отказываться от него он не собирается — вопрос лишь в том, чтобы найти более впечатляющие клиентов условия.

    Сейчас основатель Easy Meal занят переформатированием ресторанной программы. Гастрономический бар «Простые вещи» включил в свое меню диетические «сеты», составленные из блюд заведения по рекомендациям Easy Meal. Эту модель партнерства Вадим Малкин попробует тиражировать, заодно предлагая потребителям услугу доставки таких «сетов» — вроде ресторанных сервис-агрегаторов. Он даже не исключает, что Easy Meal будет продавать блюда от конкурентов. «Почему бы и нет? — рассуждает предприниматель. — У нас же не просто доставка еды, а сервис образа жизни. Все, что может сделать этот сервис удобнее и привлекательнее, — надо делать».
    HBM 468

  7. Бизнесмен
    Аватар для Максим Соколов

    Дата регистрации
    05.01.2015
    Сообщений
    766
    Благодарностей
    834

    Как выбрать идеальный бизнес

    С чего начать бизнес? – с идеи. Хорошая новость: 90% решений, которые вы ищите, уже существуют! Кто-то до вас их наверняка уже искал, а значит, вы можете или пройти весь путь к поиску решения самостоятельно или заняться сбором информации о существующем решении. Копируйте чужие идеи, пользуйтесь ими, применяйте их. Все что может принести пользу вашему бизнесу достояно применения. Как сказал легендарный изобретатель Томас Эдисон "Если хотите придумать отличные идеи, знайте, лучшие из них вы можете позаимствовать." Бесценным источником информации в этом случае выступает интернет.

    Определите для себя критерии, по которым вы будете отмечать самые интересные: личная предрасположенность, размер стартового капитала, быстрая окупаемость, низкий уровень конкуренции и прочее. Главное не пытаться сразу же прогнать каждый вариант через строй критериев – в этом случае до финала может не дойти ни один. Я бы посоветовал выбрать один-два (обязательно личный интерес и предварительная осведомленность о сфере бизнеса – не стоит открывать мясной бизнес, если вы вегетарианец) – у вас еще будет время отсеять сомнительные направления.

    В свое время Национальная федерация независимого бизнеса США провела опрос на предмет того, откуда предприниматели, решившиеся начать бизнес, черпают идеи для него. Результаты оказались таковы:
    Предыдущее место работы – 42%
    Личный интерес – 18%
    Случайность – 10%
    Поступившее предложение – 8%
    Друзья или родственники – 6%
    Семейное предприятие – 6%
    Образование – 6%
    Иные факторы – 6%

    (источник: Н.Сирополис «Управление малым бизнесом»)

    Однако вернемся к отбору вариантов. Теперь, когда на руках у вас внушительный список из интересных на первый взгляд вариантов, настало время начать собирать более конкретную информацию о каждом из них. И здесь Интернет уже перестает быть столь удобным. Однако найти необходимую информацию в нем все еще можно. На этот раз придется искать целенаправленно такие характеристики, как: рентабельность каждого из отобранных видов бизнеса, средний срок окупаемости, минимальный размер первоначальных вложений, перспективы отрасли, основные конкуренты (в вашем городе). Уже на стадии сбора этого материала фавориты определятся.

    Когда у вас на руках останется всего одно-два возможных направления чтобы начать бизнес, переходите к последней стадии сбора предварительной информации.

    Прежде всего соберите полную информацию о потенциальных конкурентах. Причем не только о них, но об их родственниках и знакомых: вполне возможно у них настолько серьезные связи в административных органах, что себе дороже выйдет ввязываться в этот бизнес – замучают проверками. Очень полезно посетить офисы конкурентов и/или их магазины: только разведка на местности даст вам полное представление о противнике. Важно определить для себя их сильные стороны, но самое главное - выявить проколы в работе конкурентов. Чем больше слабых мест в работе вы заметите, тем больше шансов у вас выиграть на их фоне, а значит, привлечь внимание рынка.

    С этого и стоит начать бизнес разведку. Если у конкурентов есть магазины, побывайте в каждом из них, обратите внимание на средние суммы покупок и наиболее ходовые товары. Не пожалейте время и займите наблюдательный пост у входа в магазин - вкупе со знанием средней суммы чеков это даст возможность просчитать приблизительные доходы компании (но не забывайте, что далеко не все посетители совершают покупки). Особенно рекомендую познакомиться с кем-нибудь из персонала – это бесценный кладезь информации о бизнесе. Ну и, конечно, реклама: обратите внимание, где рекламируются ваши конкуренты, какие позиции предлагают и какие маркетинговые акции проводят. Проведите разведку их поставщиков, поинтересуйтесь условиями закупок и минимальными объемами поставок.

    Обязательно нанесите на карту города места расположения всех конкурентов – вполне возможно вашему взору откроются неохваченные территории, что даст возможность выбрать наиболее благоприятное место для открытия магазина (офиса).

    Как известно, одну из наиболее весомых статей расхода любого бизнеса, как правило, занимает аренда, а значит, стоит просчитать ее стоимость в разных районах города. Важный совет: прежде чем начать бизнес, будьте готовы выплатить арендную плату сразу на полгода вперед: начинающие предприниматели часто попадаются в ловушку дефицита наличности. Чтобы ее избежать, добейтесь, чтобы хотя бы эти текущие расходы у вас были оплачены. Особенно важно в срок выполнять свои обязательства, если ваш основной конкурент имеет обширные связи и рычаги влияния.

    Если бизнес, который вы планируете начинать, достаточно специфичен или в значительной степени зависит от человеческого фактора (как правило, это сфера услуг), задумайтесь, где вы будете набирать квалифицированный персонал. Поинтересуйтесь средними зарплатами необходимых вам специалистов.

    Ну и конечно, проведите работу с самими покупателями. Составьте список вопросов, которые вас интересуют и пока вы занимаете наблюдательную позицию у магазина конкурента, опросите выходящих из него клиентов под видом работника социологической службы(главное, не делайте это в дверях магазина – вы рискуете нарваться на неприятности с охранниками). Задайте вопросы, почему данный покупатель выбрал именно этот магазин (компанию), что ему нравится в обслуживании, что бы он изменил, что добавил.

    Попытайтесь с помощью опрашиваемых создать образ идеальной фирмы, выявить все их потребности и ожидания в выбранной вами сфере.Теперь, когда вы знаете о предполагаемом бизнесе все, или почти все, настало время начинать эти знания систематизировать. Для каждого из перечисленных ниже факторов оцените примерную вероятность его возникновения, подумайте, как это отразится на вашем бизнесе, и сможете ли вы справиться с новой ситуацией.

    Начнем с изучения влияния внешней среды:
    · Влияет ли политика государства на ваш бизнес? Если да, то ожидается ли принятие законов, которые могут изменить правила работы на выбранном вами рынке?
    · Существуют ли общественные тенденции (мода на здоровый образ жизни, например) повлиять на ситуацию в выбранной вами сфере.
    · Может ли возникнуть давление со стороны влиятельных лиц на вас, если вы реально составите конкуренцию другим компаниям (случай родственников конкурентов во влиятельных структурах)?Влияние рыночных факторов:
    · Общая емкость рынка в выбранной вами сфере (ищите эту информацию в Интернете). Если вы сможете найти только информацию о емкости в Москве (как чаще всего и бывает), перемножьте эту цифру на коэффициент соотношения жителей вашего города по отношению к столице и на коэффициент их покупательной способности (не во всех городах уровень зарплат, а значит, и возможностей жителей, высок).
    · Рентабельность данного вида бизнеса
    · Темпы роста отрасли
    · Сезонность
    · Зависимость от поставщиков и их количество
    · Чувствительность рынка к цене, качеству сервиса и влиянию внешних факторов

    Влияние финансовых факторов
    · Барьеры вхождения на рынок
    · Потенциальная прибыль
    · Загрузка мощностей и стоимость закупки оборудования
    · Срок окупаемости
    · Стоимость привлечения кредита
    · Влияние эффекта масштаба (крупные компании могут требовать у поставщиков эксклюзивные скидки, а значит, имеют возможность продавать товар по самым низким ценам).

    Конкуренция:
    · Какие конкуренты существуют на рынке, их количество и рыночная доля
    · Сильные стороны каждого конкурента
    · Слабые стороны каждого конкурента
    · Степень концентрации конкурентов на рынке
    · Склонность конкурентов к объединению для проведения совместных проектов
    · Перечень косвенных конкурентов на рынке, их доля и возможное влияние на ваш бизнес
    · Вероятность возникновения товаров или услуг-заменителей
    · Вероятность появления новых конкурентов (например, приход московских сетей в регионы)

    Только ответив на все вопросы, вы можете быть уверены, что наконец имеете представление о выбранной вами сфере, и готовы начать бизнес. И хотя, конечно, всех вариантов развития событий просчитать не удастся, ответ на приведенные выше вопросы поможет избежать большей части ловушек бизнеса.

  8. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Как получить субсидию в центре занятости населения

    Для открытия своего бизнеса, можно воспользоваться помощью государства. Существует программа самозанятости населения, человек, состоящий на учёте в центре занятости населения может получить субсидию. Благодаря субсидии малому бизнесу, у каждого безработного появляется шанс открыть своё дело и стать успешным предпринимателем. Так, как получить субсидию для безработных?

    Как получить субсидию от государства?

    Давайте сначала поговорим, что такое субсидия на бизнес и какие надо сделать шаги, что бы её получить. Субсидия на открытие своего дела выдаётся центром занятости населения и составляет 58800 рублей. Почему именно такая сумма? Это размер годового пособия по безработице. Что нужно, что бы стать участником программы самозанятости населения Российской Федерации. Прежде всего, быть безработным.

    Безработными в центре занятости не могут быть признаны граждане:

    • уже работающие по трудовому договору;
    • не достигшие 16-летнего возраста;
    • пенсионерам по возрасту;
    • студенты очных отделений;
    • зарегистрированные как ИП и учредители ООО;
    • женщины в декретном отпуске;
    • инвалиды нерабочих групп;
    • отказавшиеся в течение 10 дней со дня их регистрации в целях поиска подходящей работы от двух вариантов подходящей работы, включая работы временного характера;
    • не явившиеся без уважительных причин в течение 10 дней со дня их регистрации в целях поиска подходящей работы в органы службы занятости для предложения им подходящей работы, а также не явившиеся в срок, установленный органами службы занятости для регистрации их в качестве безработных;
    • осужденные по решению суда к исправительным работам без лишения свободы, а также к наказанию в виде лишения свободы.
    • не готовые по каким-либо причинам приступить к работе;
    • представившие документы, содержащие заведомо ложные сведения об отсутствии работы и заработка, а также представившие другие недостоверные данные для признания их безработными.

    Причём не имеет значения причины, по которым вы потеряли работу. При соблюдении определённых условий вы можете рассчитывать на получение 58800 рублей от государства. Если вы создадите рабочее место ещё для одного безработного, вы получите ещё 58800. Итого можно получить субсидию 117600 рублей. И эти деньги не нужно будет возвращать обратно. Много это или мало? На эти деньги вполне можно начать свой бизнес. Возможно, у вас есть свои накопления или возможность занять деньги у своих близких знакомых или родственников. Тогда эта сумма будет ощутимой прибавкой к вашему стартовому капиталу. Итак, самый первый и главный шаг для получения субсидии: вам нужно придумать бизнес-идею и разработать бизнес-план под эти деньги.

    Дальше рассмотрим пошаговый механизм получения субсидии на открытие своего дела:

    1. Вам нужно официально встать на учёт на биржу труда, оформить все необходимые документы и получать пособие по безработице.

    Что бы встать на учет в ЦЗ вы должны предоставить документы:

    • паспорт;
    • документ об образовании(кто в течение года до даты обращения в центр занятости вообще нигде не работал: требуется только паспорт и документ об образовании);
    • трудовая книжка;
    • ИНН;
    • пенсионное страховое свидетельство;
    • справка о средней заработной плате с последнего места работы за последние 3 месяца.

    2. Заполнить заявления о том, что вы хотите вступить в программу самозанятости населения.

    3. Возможно, придётся пройти тестирование на ваши способности к предпринимательской деятельности, потом вас могут направить на обучение.

    4. Вам нужно будет составить бизнес-план. В этом плане вы расскажете о свой идее бизнеса, как будут потрачены деньги, как будет организован ваш бизнес. В бизнес-плане вам нужно будет сделать все финансовые расчёты. Посмотреть пример бизнес плана для центра занятости населения можно здесь.

    5. Защитить свой бизнес-план перед специальной комиссией. Докажите, что ваша бизнес-идея принесёт вам прибыль и создаст новые рабочие места.

    6. После успешной защиты вашего бизнес-плана, вам нужно будет подписать договор с центром занятости населения о предоставлении субсидии населению. Регистрируйте ИП или ООО. Эти расходы, то же оплачивает государство (госпошлина, услуги нотариуса, изготовление печати, приобретение различных бланков, штампов и .п.). Вы предоставляете данные о всех пошлинах и сборах (товарные и кассовые чеки).

    7. Получаете субсидию (это может занят от 1 до 6 месяцев) и через три месяца отчитывайтесь обо всех расходах по субсидии.

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •