hashflare.io
Страница 7 из 13 ПерваяПервая ... 34567891011 ... ПоследняяПоследняя
Показано с 49 по 56 из 103

 

 

 

 

  1. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Елена Шифрина (Bite): Как накопить миллионы на первый бизнес

    Практическое руководство по контролю за личными финансами от героини H&F и создателя компании, производящей полезные батончики Bite.

    Это колонка о том, как взять деньги в свои руки. Я запустила свой бизнес на собственные средства, которые удалось скопить в течение многих лет до появления cвоей компании. Я всегда была экономной. Я знала, что для скопленных мною денег найдётся когда-нибудь великая задача. Многие интересуются, что я знаю о финансах, как нужно планировать и распределять свой бюджет, чтобы не спускать заработанное на авантюрные походы по магазинам и не тратить на всякого рода мелочи. Я расскажу то, что знаю.

    Давайте разберёмся, что для вас деньги? Для меня это свобода и возможность крепко спать по ночам, возможность поддерживать нормальный уровень жизни. Мне не нужны деньги, чтобы летать на частных самолётах, покупать виллы и украшения. Я хочу, чтобы большинство моих расходов были своего рода инвестициями. Мне кажется, что многие женщины ищут защищённости не там, где следует. Можно найти её рядом с мужчиной, но есть и другие варианты. Например, собственная финансовая независимость.

    ВСЕ ДУМАЮТ, ЧТО НЕ ЗАРАБАТЫВАЮТ ТАК МНОГО,
    ЧТОБЫ ОТКЛАДЫВАТЬ. ЭТО НЕПРАВДА: ЛЮБОЙ ЧЕЛОВЕК
    МОЖЕТ ОТКЛАДЫВАТЬ

    Интерес к сбережению проснулся у меня в шесть лет. Моя семья была достаточно обеспеченной, но бабушка, главный бухгалтер на советском производстве, старалась приучить меня копить и приумножать деньги. Она даже свет в ванной комнате выключала в солнечные дни. «Деньги любят счёт и контроль» — это её любимые слова.

    Важно не сколько ты зарабатываешь, а как тратишь свои деньги. Если у вас нет контроля над своими финансами, то вы никогда не можете знать, на что рассчитывать в будущем и что можете себе позволить на самом деле. Каждая трата должна быть инвестицией. В какой-то момент я поймала себя на мысли, что большую часть жизни я провожу на работе и все продукты дома портятся. Я стала покупать меньше.

    Мы не миллионеры, но всё же позволяем себе неразумное потребление. Поставьте себе цель, поймите, без чего можно обойтись. Разрешите себе одну покупку в месяц для хорошего настроения, а все остальные поставьте на контроль. Недавно я услышала фразу, которая мне очень понравилась: «Вкус нам дан для того, чтобы маскировать нехватку денег». Я в последнее время вообще не трачусь на одежду, ношу то, что купила раньше.

    Поставьте цель на год или, лучше, на пять лет вперёд. Кем вы себя видите, на что хотите тратить деньги через пять лет? На хорошее образование или покупку квартиры? Начните откладывать на это сейчас. Скорее всего, у вас уже есть необходимый ресурс, просто вы его нерационально расходуете.

    ПЕРВЫЙ ШАГ К ПОНИМАНИЮ СВОЕГО ФИНАНСОВОГО ПОЛОЖЕНИЯ — ЗАПИСЫВАТЬ ВСЕ ТРАТЫ В ТЕЧЕНИЕ ДВУХ НЕДЕЛЬ, А ПОТОМ УДИВИТЬСЯ, СКОЛЬКО ДЕНЕГ УШЛО В КОСМОС. УДИВИТЬСЯ —
    И СДЕЛАТЬ СЛЕДУЮЩИЙ ШАГ

    Разбейте свои доходы на три составляющие: расходы, доходы и сбережения — и найдите баланс между ними. Проанализируйте свой двухнедельный отчёт, выставьте приоритеты и сделайте выводы. Все думают, что не зарабатывают так много, чтобы откладывать. Это неправда: любой человек может откладывать. Даже студент, который живет на стипендию, умудряется раз в месяц покупать букет цветов для любимой девушки. На действительно важные вещи деньги всегда найдутся.

    Откладывайте 20%, а лучше 30% своего дохода ежемесячно. Посмотрите рейтинг банков, например, на сайте «Банки.ру», выясните, у кого самый выгодный депозит, и откройте там счёт. И как бы вам ни хотелось, не тратьте эту сумму. Эти деньги понадобятся вам на что-то грандиозное в будущем, пусть вы пока ещё не знаете, что это будет.

    Проблема нашего общества отражает и проблему государства в целом: мы уже зарабатываем, но до сих пор не освоили долгосрочное планирование. Нас никто не учит этому, мы не умеем распоряжаться своими деньгами. Все хотят сразу стать богатыми, а так не бывает. Если вы хотите построить что-то, то нужно получить опыт, наделать ошибок, но делать их нужно, имея подушку безопасности.

  2. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Как свитер с оленями положил начало семейному бизнесу

    Братья Александр и Алексей Минеевы выросли на Таймыре. От 40-градусных морозов Крайнего Севера их спасали свитеры, связанные мамой. Своё увлечение она потом превратила в микробизнес, который 15 лет помогал семейному бюджету.

    В кризис 90-х спрос упал, и производство пришлось закрыть. В начале 2000-х братья переехали в Москву, получили образование, попробовали себя в разных сферах, а потом решили возродить семейное дело.

    Сфера деятельности Производство свитеров

    Дата старта 2011 год

    инвестиции в проект 1 млн рублей

    Сайт deerz.ru

    Александр МИНЕЕВ

    Сооснователь онлайн-магазина свитеров Deerz. Ru

    Как всё начиналось

    Моя мама окончила геологический факультет МГУ, а папа был горным инженером. В 1984 году они из Москвы переехали в рабочий посёлок на полуострове Таймыр. Когда они оказались на Крайнем Севере, встал вопрос о тёплой одежде. Мама часто ездила к своим родителям, которые разводили овец. Они торговали шерстью, а она хорошо умела вязать.

    В то время свитеры, продававшиеся в магазинах, не отличались выдающимся дизайном: они были или однотонными, или в полоску. У народов Севера олень — священное животное, поэтому мама начала вязать свитеры с изображением оленей. Постепенно она освоила технику покраски пряжи и шерсти. Результат нравился не только отцу, но и друзьям. Первые покупатели появились сами собой. В 1993 году родители купили автоматическую вязальную машину, что позволило увеличить скорость вязания без потери качества. Но это всё же оставалось домашним производством, которым родители занимались в свободное время. Мы с братом помогали им. Объём производства был около 30 свитеров в месяц. В 1998-м году, в кризис, количество заказов упало, и они не смогли дальше заниматься свитерами.

    Первые вложения

    Мы с братом переехали учиться в Москву в начале 2000-х годов. Я окончил Горный университет с красным дипломом, изучал «автоматизированные системы обработки информации». Алексей окончил МФТИ, став специалистом по микропроцессорам.

    Сначала я работал в РЖД, разрабатывал и участвовал в запуске системы для автоматического управления поездами без машиниста. Потом мы уже с братом работали в компании Intel. Я занимался поддержкой иностранных покупателей программного продукта, который разрабатывала наша команда. Алексей участвовал в создании новой микроархитектуры процессора Intel. Но через какое-то время мы поняли, что это не то, и решили возродить семейный бизнес.

    В 2011 году мы открыли магазин свитеров с оленями Deerz.ru. На старт потратили более миллиона рублей — это были семейные накопления. Часть этих денег была получена от продажи моей машины. Средства пошли на закупку товара: накупили в первый же год на миллион рублей. Мы очень сильно рисковали, но оценили спрос, рассчитали математически, сколько можем продать при условии графика спроса, который посмотрели на «Яндексе», и не прогадали: продали практически всё.

    Также часть денег ушла на покупку оргтехники, оборудования для упаковки и фирменных пакетов. Сайт и дизайн мы решили делать самостоятельно. Первая версия не была идеальной, но зато мы сэкономили приличную сумму денег.

    Поначалу мы находили интересные и качественные свитеры, покупали их оптом и продавали в интернет-магазине. Брали в основном у российских производителей, их не очень много, но они есть. Поставщиков находили через интернет и справочники компаний. Некоторых нашли на выставке «Текстильлегпром», которая проходит два раза в год в Москве. Смотрели, что они производят, и заказывали.

    Собственное производство

    В 2012 году мы решились возродить собственное производство. Если хочешь сделать качественный продукт, то нужно контролировать весь процесс: от выбора пряжи до вязания свитера. Мы сами стали заказывать пряжу, разрабатывать рисунок и размеры и контролировать производство.

    Сейчас наши свитеры производятся на трёх партнёрских заводах. Мы работаем с ними по договору подряда. Один находится в подмосковном Раменском, второй — в Тверской области, а третий — в Ставропольском крае.

    Заводы мы выбирали опытным путём. Они нам делали свитер, мы смотрели на качество, а также на то, какие у них вязальные машины. Для разных типов свитеров нужно разное оборудование.

    Пряжу мы закупаем сами на предприятии «Семёновская пряжа» в Костромской области. Это довольно известная компании, они много делают пряжи для ручного вязания. Хотя вообще, российских производителей не очень много.

    Мы же заказываем пряжу с содержанием шерсти от 50%. Затем мы выбираем модели и параметры свитеров. Потом нам делают опытные образцы, а мы смотрим, как они сидят, — на себе, на друзьях.

    Покупатели

    Наш типичный покупатель — это женщина 25-30 лет, которая решила купить свитер себе или в подарок мужу. Как правило, с доходом выше среднего.

    Лучше всего продаются модели с оленями, снежинками — с высоким горлом. Их не найти в обычных магазинах.

    В прошлом году нам заказали больше 20 красных свитеров с оленями для одной хоккейной команды. Много покупателей из регионов: Хабаровского края, Тюменской области и других мест, где очень холодно зимой.

    Когда покупатели узнают, что свитеры сделаны в России, то многие приятно удивляются. Конечно, можно было бы последовать примеру российских брендов одежды, скрывающих своё российское происхождение, но мы решили выбрать другой путь. Планируем сделать английскую версию сайта, чтобы искать клиентов по всему миру.

    Конкуренты

    Около 90% ассортимента мы продаём через интернет. Есть много желающих купить оптом — в основном это небольшие мультибрендовые магазины в регионах. Но мы далеко не всегда соглашаемся с ними сотрудничать. Если они заказывают не заранее, а в ноября-декабре, когда у нас самих не хватает товара для розничных покупателей, то мы не можем им ничем помочь.

    Мы почти не конкурируем с большими сетями: в них продают одежду для массового потребителя, с низкой ценой и таким же качеством. А средняя цена нашего свитера — около 2 500 рублей.

    Если говорить об интернет-магазинах, то в Asos тоже очень много свитеров, но у них по большей части бюджетный сегмент, основная масса — это недорогие свитеры с большим содержанием акрила. Так как они отправляют по всему миру, они экономят на доставке и весе и делают по большей части лёгкие и тонкие свитеры. Мы используем больше пряжи, наши свитеры толстые и тяжелые.

    Мы пробовали продавать рубашки вместе со свитерами, но не очень получилось. Я думаю, у нас не было системы, которая могла бы объяснить, почему человеку удобно купить набор «рубашка+свитер». Они продавались в разных категориях, до рубашек покупатель просто не добирался.

    Поэтому мы пока решили сосредоточиться на одном товаре. Также планируем добавить другие вязаные вещи: шапки, шарфы, варежки.

    Планы

    В 2012 году у нас был оборот более 6 млн рублей. Надеемся, что в 2013 году он дойдёт до 10-12 млн. В этом году мы хотели купить собственную большую промышленную вязальную машину. На ней можно делать такой тип вязки, который на машинах предыдущего поколения недоступен, к тому же с новыми меньше проблем по обслуживанию. Но пока ищем деньги: нужны инвестиции от 5 миллионов рублей. Пока что инвестора не искали, но планируем.

  3. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Газ не нужен: как российский предприниматель нарушил монополию «Газпрома»

    Основатель компании Henk System Игорь Савостьянов внедряет в России альтернативное отопление. Благодаря его тепловым насосам владельцам домов не приходится платить «Газпрому» за подключение к трубе. До выручки монополии Савостьянову, правда, еще далеко: в 2014 году он заработает порядка 10 млн руб.

    Тепловой насос работает по принципу холодильника: охлаждается при этом внешняя среда (воздух, вода или грунт), а обогревается дом. Для простоты можно представить себе, что источником тепла для отопления становится задняя стенка холодильника – она всегда горячая (подробнее см. схему). «В ноябре, например, когда на улице минус 10, на глубине 1,7 м температура оставалась в районе 6–7ºС, – рассказывает в интервью РБК Игорь Савостьянов. – Тепла, которое земля набирает за летний период, хватает на зиму».

    «Что это такое?»

    Путь к тепловым насосам Савостьянов прошел через холодильник: он торговал промышленными холодильными установками. А насосами занялся несколько лет назад как хобби. Мировой рынок как раз начал расти двузначными темпами (и продолжает это делать, увеличившись на 40% в 2012 году и на 17% в 2013 году, по данным European Heat Pump Association).

    Два года Савостьянов разрабатывал тепловой насос собственной конструкции и весной 2012 года получил все необходимые сертификаты на свою продукцию, а также зарегистрировал торговую марку Henk System (в честь героя О’Генри). В разработку он вложил 0,5 млн руб. собственных средств, патенты обошлись ему еще в 170 тыс. руб. «Разработку я вел параллельно со своим «холодильным» бизнесом и, когда решил сосредоточиться на тепловых насосах, почувствовал сильную просадку по доходам», – вспоминает бизнесмен. Он купил рекламу на нескольких щитах 6 x 9 вдоль подмосковных шоссе и повесил плакаты: «Отапливаете дом деньгами? Тепловые насосы Henk с нагревом теплоносителя до +65ºС». Каждый звонок в офис начинался со слов: «Что это такое?» «Кроме утомительного ликбеза, эта реклама не принесла ничего», – признается Савостьянов.

    «Если брать частный дом площадью до 1000 кв. м, то газ вообще не нужен, – считает Савостьянов. – Это просто политика государственная, наверное, газ продавать». Для дома в 180 кв. м тепловой насос Henk System со всеми расходами на установку обойдется примерно в 600 тыс. руб. Это вполне сопоставимо со стоимостью газового отопления с учетом сборов за подключение к трубе (см. таблицу).

    «Я строил дом из энергоэффективных материалов, потому что считаю, что за этим будущее, – рассказывает РБК Павел Цяпа из Тулы. – Недалеко от моего дома проходит газопровод, но за подключение к нему с меня запросили 2 млн руб. Тепловой насос с учетом монтажных работ я установил за 550 тыс. руб. Я сравнивал, сколько будет стоить отопление от разных видов топлива: сжиженный газ, природный газ, дрова, пеллеты – и остановился на тепловом насосе». Цяпа отмечает, что тепловой насос выгоднее не только при первоначальных вложениях, но и при эксплуатации: электроэнергия для теплового насоса обходится дешевле, чем газ для котла.

    В Ярославской области насосами Савостьянова отапливается треть коттеджей в поселке Нефтино на берегу Волги. «Тянуть в наш поселок газопровод длиной 27 км оказалось слишком дорого – 80 млн руб., – рассказывает РБК Андрей Жинган вице-президент компании «ФДП Инвест», застройщика Нефтино. – С Henk System мы заключили партнерское соглашение, и сегодня из 65 проданных домов 30% отапливаются тепловыми насосами». По словам Жингана, установка системы отопления на основе теплонасоса под ключ обходится собственникам в 1 млн руб.: «Некоторые отапливаются электрическими котлами, но таких – меньшинство».

    Хобби стало бизнесом

    До недавнего времени насосы продавались единицами, но в прошлом году спрос неожиданно вырос, рассказывает Савостьянов. Ему даже пришлось перенести часть производства из подмосковного Железнодорожного в Протвино – на мощности партнерской компании «Стройинвестсервис» Владимира Поповкина. «Семь лет назад я думал, что продавать по одному насосу в месяц будет здорово, – говорит Савостьянов. – В ноябре мы продавали чуть ли не по насосу в день».

    Савостьянов предпочитает продавать насосы, а установку оставляет местным предпринимателям. С самой ходовой модели стоимостью 250 тыс. руб. – для помещений до 180 кв. м – он получает 63 тыс. руб. прибыли (рентабельность выходит около 25%). В прошлом году выручка Савостьянова составила 6 млн руб. В этом году она порядка 10 млн руб.

    «Наш основной заработок – монтаж теплового насоса под ключ, – говорит РБК Виктор, партнер Савостьянова в Калининградской области. – С Henk я заключил партнерское соглашение, по которому насосы покупаю с пятипроцентной скидкой. Это, конечно, не 30%, которые дают европейские компании, но по цене все равно выигрышнее». Для покупателей своих насосов Савостьянов договорился о скидках с поставщиками: «Трубу им продают по 35 руб. за метр, а на рынке она стоит 60 руб. Антифриз «Теплый пол» через нас можно приобрести по 40,5 руб. за литр, тогда как в «Леруа Мерлен» он стоит 86 руб.».

    Савостьянов позиционирует свои насосы как российские, но сделаны они из импортных комплектующих. Спиральный компрессор Copeland он покупает в Германии, а нержавеющие меднопаяные теплообменники Alfa Laval – в Швеции. Из-за роста курса евро в ноябре насосы Henk System уже подорожали на 20–30 тыс. руб. Чтобы клиенты могли сэкономить на установке, предприниматель хочет выпустить руководство «Собери насос сам»: «Так можно снизить цену, – считает Савостьянов. – Люди любят играть в эти конструкторы».

  4. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Идеи малого бизнеса. Предприниматели из города Шарья

    Предприниматели из города Шарья (Костромская область) взяли город в свои руки и восстановили мост за 300 тысяч рублей (плановая стоимость этих работ у государства = 14 000 000 рублей!)

    Одну проектно-сметную документацию власти оценили в 1,3 миллиона и пообещали приступить к ремонту в ближайшие годы. Но хозяин небольшого кузнечного цеха Захаров не стал дожидаться. За пару месяцев он восстановил мост, чем спас 14 миллионов рублей налогоплательщиков. Но дело, конечно, не в спасенных от распила миллионах. И даже не в мосте. Общественная инициатива в этом городе, как выяснилось, вообще заменила государство. А местный бизнес — хилую бюрократию.

    Всего в стройку вложились около 30 коммерсантов. Кто-то скидывался по 25—30 тысяч. Кто-то помог песком и бетоном. На завершающем этапе 15 тысяч внес даже лидер районных единороссов, директор хлебокомбината Краев.

    Что должна делать власть — в Шарье взял на себя местный бизнес. Самоорганизация буржуазии в этом 30-тысячном окраинном городке достигла каких-то нероссийских масштабов. Примеров масса. Вот ИП «Самойлов» (ремонт квартир) восстанавливает городской парк и устраивает ярмарку. Деревообрабатывающая фабрика «Кроностар» чистит заброшенный муниципальный пруд и запускает на воду лебедей. Лебедей, правда, режут еще не организовавшиеся морально жители. Но коммерсы не сдаются и завозят новых.

    ИП «Кацепалов» (продукты) завозит просто гравий — чтобы хоть как-то укрепить неремонтируемые дороги. А ИП «Лукачев» (канцтовары) затевает археологические изыскания — находит под Шарьей следы древнего марийского городища и планирует туристические маршруты… Позже вечером я встретил этих людей — за большим столом мы пили чай с булками. Коммерсы обсуждали, как остановить отток людей из города. Говорили, что «Шарье необходим какой-нибудь вуз». Приятель Захарова, «яблочник» Лукачев вспомнил, как за несколько лет Сергей «проделал путь от индифферентного наблюдателя до деятельного гражданина». Но это — вечером.

    На самоорганизацию Шарьи, говорят, повлияла и немецко-швейцарская фабрика «Кроностар», один из крупнейших работодателей города. Несколько лет назад у ее стен состоялась самая многочисленная в 70-летней истории Шарьи демонстрация. Две сотни рабочих вместе с семьями протестовали против невыносимых условий труда и неэкологичности производства. Митингующие несли плакаты, где над простым рабочим возвышался Гитлер с плеткой. А логотип фабрики изобразили в виде свастики. Настоящими же причинами для недовольства, говорят, стали штрафы за опоздания, распитие на рабочем месте, воровство. Но иностранный капитал, надо сказать, давлению не поддался. Наоборот — поддались влиянию капиталистов рабочие.

    Для стройки моста «Кроностар», кстати, выделил подъемный кран «Либхер». Захаров говорит, что немцы были единственными, кто не сомневался в успехе дела. «А вот многие наши не верили, что получится».

  5. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Решение по вызову

    Предпринимателю из Санкт-Петербурга Денису Решанову всего 25 лет, но за его плечами уже семилетний опыт ведения своего бизнеса. В голодные студенческие годы ему было достаточно разгрузить несколько фур, чтобы понять, что лучше не «мешки ворочать», а выступить организатором процесса и получить комиссию от заказчика за привлечение временной рабочей силы. Так началась история компании «Персональное решение», специализирующейся на предоставлении услуг аутстаффинга. Позже в компании появилось еще одно направление — строительство и капитальный ремонт кровель. Попутно с ведением собственного бизнеса Решанов помогает начинающим предпринимателям из других городов открыть свое дело по франшизе.

    В 2006 году студент СПбГУ Денис Решанов вместе с приятелем-ровесником основал фирму по ремонту компьютеров и офисной техники. Полтора года фирма приносила скромный доход, но Решанов был доволен самим фактом того, что ему удается работать на себя, а не на «дядю». В студенческие годы, по признанию Дениса, его доход составлял менее 5000 рублей в месяц — обычная история для многих учащихся вузов, особенно для тех, кто начал жить независимо от родителей. «Однажды пришел друг и предложил пойти разгружать фуры, — вспоминает Решанов. — Я с радостью ухватился за возможность подработать. Потом собрал бригаду и ездил с нею на разгрузку. Проработав несколько смен, увидел, что грузчики требуются постоянно, и основал новый бизнес». Денис помогал клиентам за плату быстро найти грузчиков, благо в студенческом общежитии не было недостатка в желающих подработать, платил своим бригадам зарплату, а прибыль оставлял себе. Постепенно компания расширила специализацию: помимо погрузочно-разгрузочных работ стала заниматься переездами. Вскоре появился и первый постоянный крупный клиент — Ленинградский хлебокомбинат им. Кирова. В продвижение бизнеса, по словам Решанова, было вложено совсем немного: создали сайт, дали бесплатную рекламу и в первый же год получили оборот 6 млн. рублей.

    «Я не представляю себе какой-то другой образ жизни, кроме предпринимательства, — говорит Денис. — Когда работаешь на кого-то, то вынужден вписываться во всевозможные рамки. Даже если я буду сверхуспешным менеджером, я смогу зарабатывать максимум 500 тыс. рублей в месяц. Это мало и неинтересно. И к тому же нет никакой свободы действий: на постоянной работе у тебя есть определенная квалификация, ты двигаешься по рельсам, с которых уже тяжело соскочить. А я занимаюсь тем, чем хочу».

    Решанову было 20 лет, когда из бедняка он стал богачом: «Я ничего тогда не понимал, на меня свалилась куча денег, я купил себе дорогую машину, ездил по клубам и ни о каком планировании не думал, — вспоминает он. — Мне казалось, что это будет продолжаться долго».

    Кризис 2008 года Решанов называет «временем, когда было о чем подумать»: рост бизнеса прекратился. «Я стал анализировать, кто мои клиенты, откуда они приходят. Если раньше рекламой и сайтом занимались подрядчики, которые часто все делали тяп-ляп, то теперь я сам начал вникать во все детали. Стал оптимизировать постоянные расходы, придумывать систему мотивации», — говорит предприниматель, считающий умение мотивировать людей одной из своих сильных сторон.

    В 2009 году компании удавалось оставаться на плаву за счет нескольких крупных клиентов — преимущественно производственных компаний, которым в моменты пиковых нагрузок требовалось большое количество недорогой рабочей силы. В тот год оборот «Персонального решения» составил около 10 млн. рублей. «Потом была аномальная зима, когда Санкт-Петербург занесло снегом, и я сразу увидел в этом возможность заработать», — вспоминает Решанов. Компания занялась уборкой снега и увеличила оборот почти вдвое, поскольку конкурентов у нее практически не было. Убирая снег с крыш, компания нашла очередную золотую жилу: ремонт кровель. В первый год много заработать на этом не удалось, так как ниша для «Персонального решения» была новой и на ее изучение пришлось потратить время. Постепенно в штате компании появились люди, которые были давно связаны с этим рынком. Решанов рассчитывает, что его компания, приобретя необходимую экспертизу, станет одним из лидеров по монтажу кровли в Москве и Санкт-Петербурге. «Мы тщательно работаем над уменьшением себестоимости квадратного метра кровли. Она складывается из цены материала и стоимости работ. Средняя рыночная цена на мембранную кровлю составляет 1400-1600 рублей за м2. Мы ее предлагаем от 1200 рублей. Есть много факторов, влияющих на цену: толщина утеплителя, геометрия и т.д. Мы очень гибкие, можем работать без прибыли, чтобы получить какой-то знаковый проект». В компании занимаются капитальным ремонтом и укладкой исключительно плоской кровли: по мнению Решанова, здесь больше перспектив. «С металлическими крышами работать сложнее с точки зрения технологии, да и средний чек значительно меньше. Металлическая крыша площадью 500 кв. м уже считается крупным заказом. А у торговых центров типа «Меги» мембранные крыши по 180 тыс. кв. м». Рентабельность кровельного бизнеса, по словам Дениса, варьируется от 6% до 40%. Рентабельность аутстаффинга выше: от 15% до 50%. В 2011 году компании удалось получить выручку 31 млн. рублей, большую часть этой суммы заработали на подборе персонала. Данные 2012 года Решанов предпочитает не разглашать, однако летом 2012 года он поставил перед своей командой сверхамбициозную цель — выйти на оборот в 1 млрд. рублей к 2015 году. Более чем тридцатикратного роста выручки предприниматель надеется добиться за счет более точной фокусировки на бизнесе, приносящем основной доход: «Раньше я занимался чем придется. Увижу что-нибудь интересное, начинаю это изучать, тратить время, а это мешает постигать собственный бизнес, нырнуть глубже — туда, где становится понятно, как именно формируется добавленная стоимость. Только досконально изучив собственный продукт, можно найти эту добавленную стоимость, иначе видишь только внешнюю сторону. Так что я сказал себе: все, сосредотачиваюсь только на своих двух основных бизнесах», — говорит Решанов.

    Одним из непрофильных проектов был сайт AskUp.ru, на котором школьники и студенты могут задавать вопросы по интересующим их предметам репетиторам. Услуги последних совершенно бесплатны. «Это нельзя было назвать бизнесом, я с самого начала понимал, что здесь не будет операционной прибыли, но все равно вложился в проект — мне он понравился и показался полезным», — объясняет Решанов. Денис выступил инвестором, но этим, как он сам считает, его вклад в стартап не ограничился: «До моего прихода продукт разрабатывался уже год, и неизвестно, сколько еще времени могло пройти до выхода на рынок. Я смог мотивировать команду, и через полтора месяца мы представили прототип».

    Другой интернет-проект Решанова — сайт yawork.ru — является для него исключительно профильным и в перспективе должен помочь зарабатывать больше на аутстаффинге. На сайте есть список объектов, на которых требуются в данный момент рабочие, и указана зарплата. Если соискателю временной вакансии подходит какой-то вариант, он сообщает системе информацию о себе: место жительства, удобные дни для работы, специальные навыки и т.д. «Когда нужное количество рабочих зарегистрировалось, наш менеджер видит, что набралась группа на объект — для нас это упрощает процесс подбора людей», — говорит Решанов. Он еще помнит, как студенты искали хоть какую-то информацию о подработке и толпой валили туда, где требовалось пять человек.

    Стартовые инвестиции в yawork.ru составили менее 500 тыс. рублей, разработка велась внутри компании. До конца этого года Решанов планирует всю деятельность «Персонального решения», связанную с аутстаффингом, перенести в интернет. «Сначала нужно протестировать систему на небольшом количестве объектов, выявить все плюсы и минусы, — говорит он. — Клиенты увидят наше уникальное торговое предложение, заметят повышение уровня услуг: качество персонала, организация работ, сроки реагирования на заказ и т.д.».

    Бизнес-модель не зависит от используемых технологий: компания по-прежнему договаривается с заказчиком о цене услуги, закладывая свою маржу. Но сделать сервис полностью виртуальным пока не удастся: «Люди еще не умеют самоорганизовываться. На нашем сайте собирается толпа неорганизованных исполнителей, которые хотят заработать, но неспособны выйти на работу вовремя и сделать свою работу хорошо», — рассуждает Решанов. Для повышения качества организации в компании содержат так называемых бригадиров-форвардов. Это те же самые бывшие грузчики, которые благодаря высокой ответственности и организованности пошли на повышение. «Чтобы стать у нас бригадиром, нужно очень постараться. У нас жесткие условия, мы следим за качеством и запросто штрафуем и увольняем, если что не так», — говорит Решанов.

    Для контроля качества труда временных работников в рамках системы yawork.ru каждый сотрудник получает оценки. «Менеджер отмечает, кто как работал: кто опоздал, кто отлынивал, а кто делал свою работу добросовестно. Все пользователи системы будут ранжированы по семикомпонентному рейтингу, что опять-таки облегчит подбор персонала», — объясняет Денис. Также в системе идет подсчет отработанных часов. За определенное количество часов пользователь будет получать призы. Скажем, в мае Решанов обещает наградить путевкой в Египет тех, кто к этому моменту отработает тысячу часов.

    Решив поделиться своим предпринимательским опытом, Денис завел публичную страницу в социальной сети. Завязалась переписка с людьми, которые тоже хотели заниматься своим бизнесом, но не знали, с чего начать. «Все видели, что я начал с нуля и без стартового капитала создал реальный бизнес. Мне есть что рассказать: я вижу массу возможностей на рынке. Потом один человек прямо сказал, что ему нужна франшиза. Он хотел, чтобы мы ему расписали, что и как делать», — говорит Решанов. Так появилось еще одно направление бизнеса: за сумму от 120 тыс. рублей до 1,8 млн. рублей Решанов предлагает пошаговую инструкцию и постоянную поддержку бизнеса. Тем, кто будет точно выполнять его инструкции, он гарантирует выход на окупаемость через 2-4 месяца и 1 млн. рублей чистой прибыли за первый год работы. Сейчас у «Персонального решения» уже работают два представительства — в Омске и Барнауле. На сайте yawork.ru для каждого регионального представителя предусмотрен свой поддомен. «Все, что я вкладываю в развитие этого проекта, пойдет на пользу и нашим франчайзи», — замечает предприниматель.

    Привычка интересоваться всем подряд у Дениса Решанова не прошла. Он признается, что в будущем, когда его компания преодолеет планку в 1 млрд. рублей, хотел бы стать бизнес-ангелом: «Буду инвестировать в понравившиеся проекты. Только не так, чтобы я сам на себе тащил этот проект. Буду встречаться с главой проекта, допустим, раз в месяц». В какие именно проекты он будет инвестировать, Решанов пока не знает: «Не могу сказать, почему мне нравится тот или иной проект. Это как с девушками: красивых много, но почему-то влюбляешься только в одну, в которой видишь какую-то изюминку». Главное для него — чтобы проект создавал полезный продукт. «Чтобы создать такой продукт, нужно постоянно думать, как его совершенствовать, исследовать клиентов, общаться с ними. Искать специалистов, которые разбираются в тонкостях технологии твоего продукта лучше тебя. Создав бизнес с нуля, заработав капитал и научившись понимать общие тенденции в развитии бизнеса, можно уже начинать заниматься серийным предпринимательством», — рассуждает Решанов.

    Спустя семь лет после начала своей предпринимательской карьеры Решанов знает, что такое успех, поэтому никогда не довольствуется тем, как развивается его компания. «В 2008 году я был всем доволен и ничего не делал, но помню, чем это все чуть не закончилось, — улыбается он. — Лучше думать, что все плохо, и стремиться работать лучше. В моем понимании успех — это в какой-то момент почувствовать, что деньги являются инструментом достижения твоей цели, а не собственно целью. С этого момента и начинается успех, а дальше он превращается у кого в созидание, у кого в личный пиар, у кого еще во что-то. Для меня что-то созидать — это кайф. Я получаю от работы удовольствие и устаю от длинных выходных».
    Digidol

  6. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Сонное царство

    Когда в 1998 году Леонид Ханукаев, владелец российской сети бутиков французского домашнего текстиля Yves Delorme, предложил бывшей модели Ирине Данилиной возглавить растущую компанию, она продемонстрировала откровенно поверхностное знание рынка, заявив: «Неужели есть идиоты, которые купят себе белье за тысячу долларов?!» Спрос есть, подтвердил Ханукаев, и со временем Данилина смогла лично в этом убедиться, открыв 14 магазинов Yves Delorme и еще 17 магазинов сети «Бельпостель», тогда принадлежавшей тому же владельцу. В 2005 году, став опытным «продавцом снов» (именно так предпочитает называть себя Ирина), она отправилась в свободное плавание: зарегистрировала торговую марку «Сны i Cекреты» и открыла магазин, а позднее выпустила одноименную линейку одеял, подушек и постельного белья.

    Один из идейных вдохновителей Ирины Данилиной — американский миллиардер Дональд Трамп настоятельно советует начинающим предпринимателям ни в коем случае не закладывать свою единственную жилплощадь. Данилина, однако, не вняла этому совету, поскольку свято верила в успех своего стартапа, и заняла $200 тыс. под залог квартиры.

    Поначалу Ирина торговала качественным постельным бельем разных марок. Свой магазин она, по ее собственному утверждению, открывала «почти не глядя», ведь перед этим ей удалось организовать запуск 30 магазинов постельного белья в Москве. «Смотрели фильм «Москва слезам не верит»? — уточняет Ирина. — Там у главной героини спрашивали, как ей удается справляться с тысячей сотрудников, а она отвечала, что надо научиться управлять тремя, а потом количество перестает иметь значение». Сначала Данилова по привычке запустила сразу несколько магазинов «Сны i Секреты», но позднее закрыла все торговые точки, кроме одной. «Кому надо, тот приедет», — объясняет она, добавляя, что управление сетью отнимает слишком много времени, а работать на износ уже не хочется.

    Брэнд «Сны i Cекреты», под которым позднее началось производство собственной продуктовой линейки, задумывался как российский. Пуховые изделия и постельное белье шьют в России, материалы заказывают по всему миру: кашемир — в Монголии, хлопок — в Пакистане и Индии, пух — в России (он считается очень качественным и пользуется спросом у западных производителей). Помимо подушек и одеял компания продает постельное белье, пледы, халаты, маски для сна, пуховую обувь для дома, матрасы и наматрасники. Разброс цен довольно большой: например, подушки стоят от 2600 рублей до 30 тыс. рублей, одеяла — от 14 тыс. рублей до 180 тыс. рублей. Сайт компании, заодно выполняющий функцию интернет-магазина, призван объяснить покупателям, чем отличаются коллекции и почему разница в цене может достигать десятков или сотен тысяч рублей. «Зачастую человек понятия не имеет, что находится внутри его подушки и одеяла, — говорит Ирина. — Если там плохо очищенное сырье, то он спит на бомбе замедленного действия. Бактерии, «зашитые» в подушку, могут нанести серьезный вред здоровью». Чтобы завоевать не только поклонников здорового образа жизни, но и тех, кто следит за модой, Данилина вместе с дизайнером Максимом Черницовым выпустила особую «любовную» коллекцию пуховых подушек и одеял. В «Сны i Cекреты» чаще заглядывают женщины (60% покупателей), а средний возраст целевого потребителя — за сорок лет. У компании есть и корпоративные клиенты. Несколько лет назад «Сны i Cекреты» сотрудничали с сетью фитнес-клубов World Class и несколькими спа-салонами, в которые поставляли халаты и полотенца, а недавно заключили контракт с конноспортивным комплексом «Отрада», на территории которого есть отель.

    В компании сейчас 13 сотрудников. Властная владелица сетует, что набрать хорошую команду сложно: «Трудно найти того, кто пришел бы и просто начал подчиняться твоим правилам». Свод правил Данилина писала собственноручно. Отмеряя пальцами три сантиметра, она показывает, насколько толстой в итоге получилась служебная инструкция. В частности, сотрудникам запрещено расписываться в собственном бессилии: фраза «звонил и не дозвонился» в компании вне закона. «Я не понимаю, как можно не получить результата, если заниматься вопросом серьезно», — недоумевает Ирина.

    Данилина считает, что выбранная ею ниша очень перспективна. Помимо «Снов i Секретов» на этом рынке присутствуют также Lanvie, «Бельпостель», Togas, Catherine Denoual и др. «К конкурентам отношусь дружелюбно. Большинство этих марок я когда-то сама продавала», — говорит предпринимательница. По утверждению Данилиной, за последний год ее бизнес вырос на 30%. Конкретных цифр она не называет, но объясняет, что в структуре розничной цены треть приходится на закупку товара, еще треть — на аренду помещения, оплату труда персонала и налоги, а последняя треть формирует прибыль.

  7. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Социальный бизнес: дать заработать безработным

    Социальное предпринимательство: речь идет о помощи в создании бизнеса для малоимущих. В Европе такие компании составляют сегодня четверть всех становящихся на ноги индивидуальных предприятий. Такие компании обеспечивают занятость безработным и порой так набирают обороты, что составляют вполне серьезную конкуренцию в своем секторе рынка.

    “Добровита” – словенская компания, созданная в 1996 году при содействии крупнейшей в стране неправительственной организации. На первых порах речь шла о своего рода “доме быта”: фирме, которая предоставляет своим клиентам широкий перечень услуг, от ухода за огородом до ремонта одежды. Сегодня “Добровита” предоставляет и гораздо более специализированные услуги.

    В ней трудятся 42 человека, половина персонала – инвалиды. Кемаль – один из них:“Я работаю на пределе моих возможностей. Раз я могу значит любой сможет”.

    Мотивированные сотрудники плюс гибкость руководства обеспечивают фирме неизменный рыночный успех. За годы существования она многократно редактировала прейскурант: буквально месяц назад в рядах сотрудников появился новый специалист – геометр. Директор “Добровиты” Игорь Павель доволен: “Благодаря услугам в этом сегменте рынка мы получаем весьма престижные заказы. Это улучшает нашу репутацию”.

    В 2012 году оборот компании достиг 750 тысяч евро. В этом году она надеется на дальнейший рост. “Мы собираемся взять еще несколько человек, четыре или шесть, посмотрим. Ну. и оборот, судя по всему, на 10-15 процентов вырастет”, – комментирует Игорь. Европейский социальный фонд активно участвует в финансировании и продвижение подобных компаний. Социальное предпринимательство в ЕС обеспечивает работой 11 миллионов человек. “Добровита” из европейских фондов получила 300 тысяч евро.

    Наташа Горпшек – глава представительства Еврокомиссии в Словении. Она разъясняет миссию фонда: помогать налаживать бизнес тому, кто отчаялся найти работу, у кого слабое здоровье, кто изолирован от общества: “Наша задача такова: мы помогаем тем или иным проектам с тем, чтобы потом, когда мы отойдем в сторону, перестанем инвестировать, они могли бы крепко стоять на ногах”.

    Только в Словении в за помощью фонда с 2009 года обратились 26 социальных “стартапов”. К сегодняшнему дню многие из них преуспевающие бизнесмены. Наташа подводит итоги: “Благодаря связям с фондом обучение прошли 270 человек и 90- нашли достойную работу”.

    Итак, секрет успеха для такого рода компаний? Директор “Добровиты” резюмирует: “Для меня ключ к успеху социального предприятия – это конкурентоспособность, гибкость, забота о сотрудниках и внимание к окружающей среде”.

  8. Аватар для Анастасия М.Л.

    Дата регистрации
    23.12.2014
    Сообщений
    1,046
    Благодарностей
    88

    Как студенты Крымский и Лихой открыли сервис подарков-сюрпризов «Чего-то»

    Идею проекта с подарками-сюрпризами предприимчивые студенты экономического факультета МГУ Александр Крымский и Василий Лихой подсмотрели в США. Они услышали про сервис, суть которого в том, что человек платит десять долларов и ждёт сюрприз. Он не знает, что получит: это может быть вещь за десять долларов, безделушка за доллар или что-то катастрофически дорогое. Идея внезапных подарков понравилась Александру и Василию, поэтому ребята решили запустить похожий проект в России.

    Запуск

    Название «Магазин чего-то» придумали сразу. На запуск ребятам потребовалось около 100 тысяч рублей. Кредит решили не брать, ограничились собственными средствами и взяли денег в долг у знакомых. Концепцию американского проекта решили изменить. Вместо стандартных десяти долларов предприниматели предлагают три вида подарков: за 500, 1 000 и 1 500 рублей. Подарки выбирают в соответствии с суммой.

    Больше всего денег потратили на создание сайта и разработку логотипа. Ребята решили, что интернет-магазин должен выглядеть достойно, чтобы стать популярным, поэтому обратились к профессиональному дизайнеру. На сайте любой желающий может выбрать ценовую категорию необходимого подарка и при желании описать человека, которому он предназначен: мужчина или женщина, карьерист или домосед, пожилой или молодой. Первоначально Александр и Василий предполагали, что люди будут заказывать больше сюрпризов для самих себя, однако практика показала, что чаще покупают всё-таки в подарок.

    Отдельный офис решили не арендовать: все подарки и упаковка хранятся в общежитии МГУ, где живут ребята. Главное в проекте — это секретность подарков. «Чего-то» просят публиковать в социальные сети только упакованные коробки, а то, что скрывается внутри, должно оставаться тайной.

    Продвижение

    Запуститься хотели к Новому году, но не получилось. Зато успели к другому празднику — 23 Февраля. Многие заказывали партии подарков в офис, поэтому число заказов в первые дни перевалило за сотню. Сразу после начала работы магазина предприниматели вложились в рекламу в социальных сетях. Оказалось, что это самый действенный способ продвижения для такого бизнеса.

    Каждый день в «Чего-то» заказывают в среднем три-четыре подарка. С одной стороны, не так уж много, с другой — за четыре месяца дело окупилось.

    Заказы

    Чаще всего подарки дарят молодым людям, но несколько раз сюрпризы заказывали и представителям старшего поколения. За четыре месяца работы было только два случая, когда получателю не понравился сюрприз. В таких ситуациях приходится объяснять, что это лотерея и подарок не вернуть. Все предметы упаковывают в крафтовую бумагу, обвязывают бечёвкой, а сверху ставят печать с логотипом магазина. Внутрь каждого подарка кладут письмо с поздравлением.

    Основную работу ребята делают вдвоём, в команде есть ещё девушка, которая продвигает магазин в соцсетях, и курьер.

    Выбор подарков

    Подарки ребята выбирают на свой вкус. Преимущественно в интернет-магазинах. Молодые бизнесмены хранят у себя около двадцати подарков и выбирают из них подходящий для каждого заказа. Как говорят Александр и Василий, обычно это «просто классные вещи». Предприниматели считают, что людям не стоит дарить утилитарных подарков. Дарить профессиональному фотографу одноразовый фотоаппарат кажется им банальным.

    «Чего-то» постоянно ищет партнёров — некоторые магазины или производители сами обращаются к Александру и Василию с предложением сотрудничества. Правда, в 90 % случаев ребятам подарки не нравятся, и они отказываются.

    Планы

    В будущем магазин собирается запустить возможность подписки на подарки. Чтобы человеку каждый месяц, например, приходило по сюрпризу. Много зарабатывать на бизнесе не получается, но такой цели у Александра с Василием не было. Молодые бизнесмены говорят, что задумок у них достаточно, поэтому после окончания института они не намерены выходить на работу в офис.
    HBM 468

Ваши права

  • Вы не можете создавать новые темы
  • Вы не можете отвечать в темах
  • Вы не можете прикреплять вложения
  • Вы не можете редактировать свои сообщения
  •